双鹤 蜂王浆实施方案 目录 前言 第一部分产品定位 第二部分2002年度营销目标 第三部分营销费用分解 第四部分组织架构及岗位描述 第五部分薪金及奖励 目录 第六部分蜂王浆价格体系说明 第七部分重点区域市场策略 第八部分促销组合（广告/销售促进/公共关系）策略以及预算分配 第九部分方案实施时间表 前言 36年的生产销售历史 行销世界50多个国家和地区 开胃好睡够精神 国家优质产品金奖等 双鹤药业的重点产品 2002年计划广告投入1000万元 前言 第一部分 产品及市场定位 让全家人都 精力充沛 身体健康 年轻漂亮的 日常健康补剂 局部功能的强调 大量的广告投入 使市场过分细分 和潮流更迭 增强免疫力 抗疲劳 延缓衰老 无副作用 市场竞争机会 消费着需求 产品功能 天然精华持久生命力 非药品和补品 以家庭自用为主 关爱自己关爱家人 习惯性长期服用 第一部分产品及市场定位 对“天然精华持久生命动能”产品定位的支持因素 免役调节 抗疲劳 延缓衰老 天然成分无副作用 30多年的品牌生命 行销世界多个国家和地区246 产品内涵 产品外延 产品功能宣传定位 时间4月5月6月7月8月9月10月11月12月 免疫调节 抗疲劳，迅速恢复脑体力 抗衰老 第一部分产品及市场定位 天然精华持久生命动能 第一部分产品及市场定位 产品定位的形象 有活力的健康的 热情的关怀的 活跃的主动的 有内涵的成熟的 可靠的有实力的24第一部分产品及市场定位 普通含量配方的目标群体 第一部分产品及市场定位 高含量配方的目标群体 第一部分产品及市场定位 建议的包装规格 第一部分产品及市场定位 对包装设计的建议 包装基调简洁热情亲近 醒目 “北京蜂王精”的字体保留原有字体，今后向 更优的方案过度 建议“双鹤”商标和“人友”商标同时使用 2002年包装在生产商“北京双鹤高科天然药物有限公司”处必须使用双鹤统一标志24 第二部分2002年度营销目标 2002年度北京蜂王精营销目标 系列产品销售额5000万（含税） 投入预算控制在1300万（广告1000万， 300万地面活动） 渠道促销380万 强化蜂王精品牌形象，为今后的进一步发展奠 定基础 24 第二部分2002年度营销目标 2002年北京蜂王精地区销售目标分解表 第三部分营销费用分解 营销费用地区分解图表 第四部分组织架构及岗位描述 品类全国销售经理1人 城市经理7人 北京经理1人 重点零售经理1人 产品经理1人 促销代表10~30人 促销代表30~50人 销售代表20~30人 促销主管3~5人 销售主管2~3人 第四部分组织架构及岗位描述 品类全国销售经理岗位说明书 地区销售经理岗位说明书 城市销售经理岗位描述 重点零售客户经理岗位描述 产品经理岗位描述 销售主管岗位说明书 销售代表岗位说明书 促销主管岗位说明书 促销代表岗位说明书 第五部分薪金及奖励 1薪资构成 总收入=月薪+基本奖金+年节红报+福利+业务奖励 2比例分配（福利之保险医疗按国家标准） 第六部分北京蜂王精价格体系表 第六部分北京蜂王精价格体系 1帐期及价格政策 直供经销商预付货款无折扣 分 销 商到货45天，在折扣88%基础上，按预付 T+1 T+15T+30四档给付 销量奖励政策 季度销售目标由公司在季度前15天下达给经销商，季度奖金 由双鹤在季度结束后60天内给付，其中分销商需无超期帐款 第七部分：重点市场及相关政策 第七部分：重点区域市场及相关政策 2002年渠道结构示意图 第七部分：重点区域市场及相关政策 2002年渠道费用预计 第七部分：重点区域市场及相关政策 渠道费用分解 第八部分：促销组合 ２００２年度促销组合总体安排 通过对产品功能《抗疲劳、抗衰老》的定位宣传，赋予北京蜂王精“天然精华，持久生命动能”的全新概念 产品促销分四阶段 全年各项促销手段投入比例 电视广告：平面广告：公关=1：0.4:0.3 品牌阶段忠实 了解产品价格阶段 准备购买阶段 品牌认知阶段