区拓九灯片话术 1 学习可以带来更高的收入，使你的生活更优渥。生活没有了希望，我生活过的贫瘠，没有收入变成负担，我们的生活变得拮据、苦闷、压力很大。 很多人说做保险压力很大，我告诉你，做保险压力大，没工作压力更大对不对？来，做保险压力大，跟一个没工作的人哪一个压力大？ 没工作。请问是开口讲保险容易还是开口借钱容易？你有没有发现做保险是一件开心的事，因为做保险比较没有压力，因为做保险比完全没有工作的人压力小，对不对，至少还有节点可以追。请问讲保险很困难吗，因为他真的比开口借钱容易，对吗？今天有没有突然觉得做保险还不错？ 所以你坐在这里是为了什么事，学习学习，为了让生活更好。所以其实生活是有压力的。 生：生孩子的生，请问有个新生命出来，这件事情是喜悦的。请问，生活是辛苦的，对吗？生不是只有生孩子的生，他还代表了一般的生活。生孩子是喜悦的，有个新生命是喜悦的，但生活是有压力的。 老：请问老这件事情公不公平？一人一年都得老一岁，马云就算再有钱，他也不能捐2个亿小10岁。所以老这件事情每个人都会面对，他其实是公平的。 病：病这件事情你愿不愿意？不愿意。但是病这件事情会不会事先通知你？所以说，生病没有通知单，对吗？看病这件事情，有没有因为你经济比较不好，医院就给你打折？没有。所以我常说的一句话叫做，生病没有通知单，看病没有周年庆。你有看到任何一个医院挂一个横幅说，今年7月到8月如果来开盲肠的打六折？请问医生有没有很好商量说医生我钱不够，你少算我一点，我真的这么穷，你怎么算我这么多，拜托少算一点？而且你付不了钱还真出不了院，请问对吗？请问生病这件事情费用是越来越高还是越来越低？为什么越来越高，因为医疗科技越来越发达，所以生病的成本可能越来越高，对吗？因为你想要用最新的药，用最新的器材，所以生病这件事情的费用会越来越高。 （ 卖大病、医疗保险，可以说假设有个客户买了尊享、健康百分百，他得了什么病，可以赔多少。。） 残：我们说身体不方便、行动不方便.请问有没有卧病在床很久的？请问如果是这个状态，让我们不小心生病了，我们的行动、生活都不方便了，我们就比较不会赚钱了，可是却更花钱了对不对。 其实生老病残这件事情，只要还没到这里（死）以前，都还在生活里，请问对吗？所以生活这件事情，不再只是柴米油盐酱醋茶，不再只是衣食住行娱乐，请问对吗？请问病人身体不方便了，还在生活里，没法赚钱，可是钱花的更多，费用更惊人，对吗？你可以掌控的越来越少，对吗？ 所以生老病残都还在生活里。 如果老天爷跟你开玩笑，没有按照顺序来呢？ 如果老天爷跟你开玩笑，并不是生老病身体不方便。 如果他顺序颠倒，还没有等你老、存够了钱，就已经病、身体不方便 如果他是生病残老，怎么办？ 代表还年轻的时候就触碰到了生病，代表还年轻，你还没有想象的时候他就找上门来，请问对吗？ OK，如果他顺序颠倒，我们担心你花费更高，压力更大，请问对吗？