摘要 2015年以来,随着化工行业供给侧改革的持续推进与环保监管力度的不断提 升,行业中落后的中小产能由于工艺水平落后,生产成本高、竞争力低等因素, 难以负担不断上升的环保成本,被迫陆续退出市场。大型助剂工厂不断加大更新 环保设备力度,橡胶助剂原材料价格不断上涨,橡胶助剂产品相关价格随之水涨 船高。S公司是以橡胶助剂产品为主营产品的贸易商,面对日益增加的采购成本 和不断下滑的产品利润现实,以及供应紧张的局面,怎样合理调整产品结构,扩 充产品范围,优先发展竞争力强的产品,逐步淘汰竞争力低的产品,保证S公司 稳定成长成为公司目前面对的主要问题。 本文总结了目前针对精细化工行业中产品战略的研宄,梳理了产品战略的内 容和分析方法。从S公司橡胶助剂所处的内外部环境分析入手,在分析宏观行业 环境与橡胶助剂行业环境的基础上,运用PEST模型和波特五力模型,分析出S 公司目前所面临的外部机遇和威胁、内部自身竞争力及产品本身的竞争优势和劣 势,指出公司产品的发展方向,运用波士顿矩阵分析得出各种类别产品的应该如 何发展。根据公司产品的特点及内外部环境制定出该公司的低成本战略、产品新 应用市场开发战略和产品结构扩展战略。并提出从市场推广、产品供应、质量管 理、人才培养和财务支撑等方面的产品战略保障措施,以帮助公司实现长远稳定 的发展。 本文研究成果以期为S公司的产品战略和未来发展提供有用的参考价值,同 时给同行业的贸易商提供制定产品战略的借鉴。 关键词:橡胶助剂;产品战略分析方法;产品战略 iii北京交通大学硕士专业学位论文 ABSTRACT ABSTRACT Since2015,alongwiththecontinuoussupplysidereforminchemicalindustryand strengthenofenvironmentinspection,manymiddleorsmallsizedrubberchemical plantswereforcedtostopproductionevencloseplantduetoproductiontechnologydid notmeetindustrystandardsorhighcostorlowcompetition.Whileatthesametime, largerubberchemicalplantsupgradedtheirenvironmentprotectionequipmentunder thosebackground,rawmaterialspriceincreasesharplyleadtoproductpriceroar accordingly.Scompanymainlyengagesinrubberchemicalsmarketingwhichareused intireandrubberproducts’allaroundtheworld,withthefactthatincreasing purchasingcostanddecreasingprofitaswellastightsupply,themainissueistodesign productstrategy,toadjustproductstructure,toexpandproductscope,topromote productwithstrongcompetition,andtoeliminatethosewithweaknesssoastorealize stabledevelopment. Thisarticlestartswithcurrentresearchonproductstrategyinfinechemical industry.Basedontheproductstrategycontentanditsanalysismethod,thearticle firstlystudytheexternalandinternalaswellasrubberchemicalindustryenvironment byusingPESTandFiveForceModelmethod,foundopportunityandthreatsthatthe companyisfacing;inaddition,thearticleanalystthecompany^specialconditionsas wellasitsproducts,finditsinsidestrengthandweakness,usingBCGMatrixtogetthe directionfordevelopment.Onthesebasis,thearticledesignedlowcoststrategy, productapplicationnewmarketdevelopmentstrategy,andproductstructureexpansion strategy.Thearticledesignedmeasurestoguaranteecompanyfurtherdevelopmentfrom marketpromotion,productsupply,qualitycontrol,talentcultivationandfinancial supportwhichcouldassistthecompanytorealizestableimprovement. ThisarticleaimstoreachusefulresolutiontoguideScompanyrealizeits improvementandprovidesomereferenceforotherswhoalsoinrubberchemicaltrading business. KEYWORDS:RubberChemical;ProductStrategyAnalysis;ProductStrategy iv北京交通大学硕士专业学位论文 目录 触III ABSTRACT IV 1绪论7 1.1研究背景、目标与意义 7 1.1.1研宄背景 7 1.1.2研究目标 9 1.1.3研宄意义 9 1.2研宄内容、研宄方法与技术路线 10 1.2.1研宄内容 10 1.2.2研究方法 11 1.2.3技术路线 11 2文献综述与理论基础 13 2.1文献综述 13 2.1.1以企业内部控制为导向的战略研宄 13 2.1.2以开发产品和市场为导向的战略研宄 14 2.1.3以企业转型升级为导向的战略研宄 16 2.2理论基础 17 2.2.1产品战略 17 2.2.2产品战略的分析方法 18 2.3本章小结 20 3S公司橡胶助剂产品的外部和内部环境分析 22 3.1宏观环境分析 22 3.1.1政治法律环境 22 3.1.2经济环境 23 3.1.3技术环境 24 3.1.4社会文化环境 24 3.2行业环境分析 25 3.2.1市场分析 25 3.2.1竞争EI素分析 26 V北京交通大学硕士专业学位论文 3.3S公司内部环境(条件)分析 29 3.3.1S公司概况 29 3.3.2S公司资源与能力分析 36 3.3.3S公司产品优劣势分析 40 3.4本章小结 43 4S公司橡胶助剂产品战略制定 44 4.1产品战略制定基础 44 4.1.1外部和内部环境基础 44 4.1.2产品基础 46 4.2产品战略目标和战略制定 49 4.2.1产品战略目标 49 4.2.2低成本战略 49 4.2.3产品新应用市场开发战略 51 4.2.4产品结构扩展战略 52 4.3本章小结 54 5S公司的橡胶助剂产品战略实施保障 56 5.1市场推广 56 5.2产品供应 57 5.3质量管理 58 5.4人才培养 58 5.5财务支撑 59 5.6本章小结 60 6结论和展望 61 6.1结论 61 6.2展望 61