早会宣导标准化模型介绍 违者必究 基础管理是什么？ 与员：基础动作落地 围绕基础动作做自我管理 人目标管理、个人收入管理、 个人日常工作管理、个人工作习惯管理、 个人心态管理、个人意志管理 听话照做 落实执行 提升突破 违者必究 基础动作是什么？ 宣导 访谈 处理业务咨询 本次课程围绕早会宣导标准化开展 PART 1 早会宣导的困惑 我们的困惑 不知道宣导什么。（内容匮乏） 早会宣导的频率和时间无法保证。 宣导后的效果一般，反馈一般 分析原因 不知道宣导什么。 （内容匮乏） 早会宣导的频率 和时间无法保证。 宣导后的效果一般， 反馈一般 宣导内容单调，形式单一。 只讲产品五要素（甚至只会讲1-2款产品），不讲市场、 不讲方法、不讲路径； 只会讲授，不会互动，不会引导。 宣导把控权在营销保费渠道手上。 团险在占用我的时间，对我的经营没有帮助。 业务员不关注团险。 有无团险对自己影响不大 反思自己 宣导真的只能讲产品吗？ 当然不是， 宣导的核心是推广理念！ 理念是什么？ 就是团险对个险发展的意义不功用！ 反思自己 团险对于个险发展真的没有帮助吗？ 团险对个险业务员真的没有影响吗？ 当然不是， 是我们没有告诉他们团险的重要意义！ 是我们告诉他们的还不够多、不够全、不够详细、不够深刻！ 反思自己 谁决定了业务团队对团险的认知程度和团 险作业氛围？ 是我们自己！ 继续反思 团险的意义不功用在讲吗？ 行业分析、市场分析在讲吗？ 业务导向在讲吗？ 工伤和团险的关系在讲吗？ 为什么团险业务不能上到同业在讲吗？ 微信业务的好处在讲吗？ 如何开展微经营在讲吗？ ...... 我们有没有讲？ 我们有没有持续不断的讲？ 如果2016年全年， 这些事情我们都在做， 都在持续的做， 大家想象一下， 现在会是什么效果？ 你还会有现在的困惑吗？ 深入反思 谁是促进全省交叉业务发展的最大动力？ 分公司交叉销售室，我们突破，全省交叉业务就会大发展！ 谁是促进中支交叉业务发展的最大动力？ 各位交叉经理（负责人），你突破了，中支的交叉业务就会大发展！ 谁是促进营业区交叉业务发展的最大动力？ 在座的各位，你自己突破了，营业区的交叉业务就会大发展！ 我们不妨换个角度再想一想： 谁是阻碍发展的最大阻力？ 总结 完善宣导内容 丰富宣导形式 持续理念灌输 突破自我认知 效应积累、氛围改善 我们的困惑就会 迎刃而解！ PART 2 早会宣导标准化模型 模型构成 宣导矩阵图 参考话术 参考PPT模板 宣导矩阵图介绍 使用方法 1、选择项目并排序 根据选到的要求、进度及特别安排等 2、选择时间 根据整体时间及各项目的重要性等 3、匹配参考话术和参考PPT 注意各项目之间的衔接 特别说明 标准化的是方法 项目和时间都可以调整 PART 3 示范性演示 示范性演示 模拟场景 旭日部（营销新出营业部） 新人较多 交叉与员第一次沟通到部门早会宣导，时间10分钟 示范性演示 PART 4 合理化建议 合理化建议 建议一： 团险理念必讲。宣导的核心是推广理念！ 建议二： 产品解析和市场分析要结合讲解，可有侧重，但不可分开 建议三： 做好宣导计划，前后有序衔接，循序渐进 合理化建议 建议四： 建议准备纸质宣导资料，宣导前后分发 建议五： 宣导的频次固化、时间固化，但是内容不能固化 建议六： 注意宣导中的互动环节，要考虑个人把控能力 合理化建议 建议七： 有效运用预演未来和开心金库等方法，尤其是在没有投影，不支持播放 幻灯片的情况下，合理运用参考话术和参考PPT模板，尽量避免临场发挥 建议八： 不断完善矩阵图，丰富话术和PPT模板，积累效应大于临场发挥 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看