上海艾申特产品培训课件 ——保健品在药店的陈列 案例 一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。 即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语 合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。 保健品陈列总的原则： 1.按品牌系列陈列或者按功能陈列 2.货卖堆山，陈列要丰满，集中 3.往右摆的规则。人往往喜欢往右边走。 4.关于透明包装产品的陈列 一.大小规格的陈列 保健品为什么会有大小规格的产品包装，而药品却没有或者很少有呢？ 例子一 艾申特的深海鱼油 110粒98元 330粒198元 结论——330粒的价格合算。 结论二： 保健品的功能是调节身体的亚健康状态，这肯定是要个过程的。大小规格的出现满足了顾客两个需求（尝试和实惠） 大小规格怎么陈列？ 大小规格的陈列在一起，大规格在小规格的右边（人的一个惯性——喜欢向右走） 关联产品的搭配陈列 卖场牙膏和牙刷肯定是陈列在一起的 沐浴乳和洗发液肯定是在一起的 对于保健品来说： 鱼油和浓缩磷脂做为黄金搭档，肯定要摆放在一起的。 美白祛斑抗辐射抗氧化的产品，如维生素E,维生素C，葡萄籽，芦荟祛斑，B胡萝卜素，羊胚胎素，小麦胚芽油，红景天胶囊等可以摆放着一起。 最重要的——最佳的陈列位置 最佳的陈列位置——人眼平视上下15度角的位置。 例子：逛商场，大型超市不会扬起头来逛商场,也不会低着头逛超市。一般情况下，人都是平视的。