我国石油资源的储存条件差，陆地上的石油资源超过 30%都分布在比较恶劣的环境 下，过半石油资源都埋藏在 2000-3500M 之间，目前可采资源的石油大多埋藏很深，同 时质量也不好，开采难度大，因此已开采的油田挖潜再次开采是原油产量的重要组成部 分。 油气压裂开采技术是一项石油、天然气开采新技术。该技术应用可提高油气的产出 率，延长油气井的服务年限，特别是对于低渗透矿床的开采尤为重要。压裂支撑剂是石 油、天然气压裂技术的关键材料，高质量的支撑剂可提高油气产出率 60%，延长油井服 务年限 5～10 年。因此，研制高性能的陶粒支撑剂对油气开采有着重要的意义。 该商业计划书就是通过对 HX 公司的陶粒支撑剂项目进行研究，分析项目的发展环 境，了解目前陶粒支撑剂的国内外发展趋势，发现陶粒支撑剂的高端产品大多都被国外 企业垄断，国内大多企业生产的产品都是低端的，并且利润低，竞争激烈，相比中高强 度的陶粒支撑剂，国内目前仍然要依靠进口满足目前需要，因此发展高强度陶粒支撑剂 有很大的前景，而且 HX 公司又是处理环保水产品的的行业领先者，对于产品生产的整 个运行链能实现零污染，并且 HX 和联合国环保署合作，对于 HX 公司有很大的品牌推 广作用，能对产品推销有很大的积极作用。 另外分析了 HX 公司的发展条件以及项目的发展方案，以及预测项目发展的 5 年现 金流量，分析了项目的投资回收情况，以及针对单因素对项目进行了敏感性分析，并对 项目可能遇到的风险进行分析并提出建议对策，发现该项目有较高的投资回报率，盈利 能力强，投资回收期短，方案可行。 关键词，陶粒支撑剂；商业计划书；财务分析；风险分析II Abstract China's oil resources have bad occurrence state. 35.8% of the oil resources in the land distribution in the Plateau, Loess Plateau, mountain, desert, swamp and beach sea and other harsh environments; 56% of the amount of oil resources buried between 2000 ~ 3500m.Western oil resources burial depth by more than the 3500m main, which, hypotonic or ultra-low permeability, heavy oil, thickened oil, and the depth is greater than 3500m accounted for more than 50%. And the being proven recoverable resources are greater depth, worse quality, and more difficult to spend. Mainly the exploit potentialities of old oilfield become an important part of the crude oil production. Oil and gas fracturing mining technology is an new technology of oil and gas exploration. The application of this technology can increase the production rate of oil and gas, and extend the service life of oil and gas wells, and it is especially important for low permeability deposit mining. The fracturing proppant is the key material for oil, natural gas fracturing technology, and high-quality proppant can improve the output rate of oil and gas about 60%, extending the oil wells service life 5 to 10 years. Therefore, the development of high-performance ceramic proppant for oil and gas exploration has great significance. The business plan is through studying the ceramic proppant of HX Company, analyzing the project's development environment, the current domestic and international trends in ceramic proppant, find that most of the high-end products of ceramic proppant are foreign enterprises monopoly, most of - domestic ceramic proppant products are low-end and low-margin, and highly competitive. High strength ceramic proppant still have to rely on imports to meet the current needs, therefore the development of high-strength ceramic proppant has great prospects, and HX company is the industry leader of environmental protection of aquatic products, and HX company can make the entire run of the production chain to achieve zero pollution. The business project analysis the development of the HX company as well as project development programs, and make a five-year cash flow forecasting the project development, analysis the project payback, and a sensitivity analysis on the project for the single factor, and the project may encounter the risk analysis and recommendations countermeasures, find a higher rate of return on investment in the project, the project is profitability, payback period is short, so the business plan is feasible. Keywords: ceramic proppant; business plan; financial analysis; venture analysisIII 目 录 摘要.I ABSTRACT .II 图表清单....VI 第一章 绪论1 1.1 项目建设的意义和必要性.... 1 1.2 项目概况.. 2 1.3 研究方法与研究框架.... 2 第二章 项目发展环境分析4 2.1 中国铝土矿资源状况与铝工业发展形势.... 4 2.2 贵州经济发展对铝资源及其开发的需求形势.. 8 2.3 贵州铝矿资源的可供性分析 9 2.3.1 贵州铝矿资源分析... 9 2.3.2 铝矿资源对铝工业发展支撑能力的分析. 10 2.4 国内外陶粒支撑剂行业发展分析.. 11 2.4.1 行业在国民经济中的地位. 11 2.4.2 国际陶粒支撑剂行业发展情况..... 11 2.4.3 我国陶粒支撑剂行业发展情况分析... 13 2.4.4 我国陶粒支撑剂行业存在问题及发展限制... 16 2.5 国内外陶粒支撑剂技术发展趋势分析 17 2.5.1 陶粒支撑剂国内外技术现状... 17 2.5.2 陶粒支撑剂国内外技术发展趋势. 18 2.6 主要竞争对手分析.. 19 2.6.1 国内石油压裂支撑剂行业重点企业情况. 20 2.6.2 重点客户（中石化）使用支撑剂产品情况... 26 2.7 本章小结 29 第三章 HX 公司发展条件分析...31 3.1 公司概况 31 3.2 技术能力 33IV 3.3 组织架构 35 3.4 财务能力 36 3.5 人才结构 38 3.6 市场营销 38 3.7 本章小结 39 第四章 项目发展方案40 4.1 发展思路 40 4.2 项目规模 40 4.3 产品选择 41 4.4 技术选择 42 4.4.1 产品技术..... 42 4.4.2 生产技术..... 42 4.4.3 工艺技术..... 42 4.4.4 工艺选择..... 43 4.5 市场营销策略组合.. 44 4.5.1 产品策略..... 44 4.5.2 价格策略..... 45 4.5.3 营销渠道策略... 45 4.5.4 促销策略..... 46 4.6 本章小结 46 第五章 财务分析..47 5.1 财务估算 47 5.1.1 项目总投资估算..... 47 5.1.2 生产总成本估算..... 47 5.1.3 销售收入和利润估算... 48 5.1.4 资金筹措和投资使用计划. 49 5.2 财务分析 50 5.2.1 损益表和现金流量表... 50 5.2.2 静态和动态投资回收期..... 51 5.3 本章小结 51V 第六章 项目风险分析52 6.1 项目单因素敏感性分析 52 6.2 项目风险分析.... 54 6.2.1 经营风险..... 54 6.2.2 管理风险..... 54 6.2.3 财务风险..... 54 6.2.4 技术风险..... 55 6.3 本章小结 55 结 论....56