职级考核的牛鼻子 ——有效人力 壹 壹 主管四季度为什么要维持或晋升？ 我为什么要达成职级考核？ 如果您是一名初级主管，降级为业务系列，不仅将失去较为稳定的管理收益，同时公司为您提供的风险保障也会随之打折！ 如果您是一名高级主管，降级后，您辛苦培育的主管可能与您永久脱离关系，一个培育组一年创造收益差不多2万左右，降级代表失去！ 壹 贰 抓住考核核心指标，牵住牛鼻子 思考： 为什么很多伙伴不愿意看基本法？ A：公司该给我的都会给我，看不看无所谓 B：基本法都是小钱，佣金才是大头 C：基本法太复杂了，指标太多了，看不懂…… 基本法考核指标——多、很多 职级考核： 个人FYC、新单件数、有效人力、团队业绩、团队综合续收率等 委托报酬： 新人津贴、责任津贴、直辖组津贴、培育组津贴等 牵牛要牵牛鼻子，做事要抓关键和要害 SO，我们的指标能不能简单点？ 这个可以有！ 找出核心指标，找出牛鼻子！ 简化指标！ 复杂的事情简单做=成功！ 牵牛要牵牛鼻子，做事要抓关键和要害 我们要找的“牛鼻子” 就是 有效人力 壹 叁 如何实现有效人力达标？ 如何实现有效人力达标？ 1、通过学生险来激活有效人力； 2、通过学生险刺激新增（新人留存容易）； 3、通过学生险路演主管基本法收益（刺激主管带领团队做学生险）； 有效人力释义 是指最近3个月累计FYC达到1Q的人员 学生险利益路演（盘活现有人力） 小新2019年5月入司，10月出单学生险保费9700元（FCY大约1500），当月获得收入如下： 1、佣金：1500元 2、新人津贴：800元（新锐版） 3、分公司其他奖励 月收入总和：1500+800=2300元 转化原有伙伴比新增再转化要容易许多！ 新人转正利益路演（刺激新增人力）——新人首月有收入，发展有信心！ 小鑫2019年10月入司，10月出单学生险保费9700元（FCY大约1500），出勤和8分制考核均达标，当月获得收入如下： 1、佣金：1500元 2、新人津贴：1200元（新锐版） 3、新人训练津贴：1500元 4、公司其他奖励 月收入总和：1500+1200+1500=4200元 10月新人转正=四季度有效人力=延长新人职业生涯 组经理维持利益路演 组经理A，10月直辖组2人均为一年内新人，在主管带领下每人出单学生险保费9700元（FCY大约1500），组经理个人出单学生险19400元（FYC大约3000）当月获得收入如下： 1、佣金：3000元 2、推荐新人奖：1500*2*10%=300元 3、直辖组津贴：（3000+1500*2）*8%*1.3=624元 4、公司其他奖励 月收入总和：3000+300+624=3924元 学生险利益带来有效人力，主管轻松过考核！