705万保障计划（三讲）话术 给客户的提醒：重疾发生率表修订，高发疾病拟不再赔付！ 甲状腺癌是一种常见的内分泌恶性肿瘤，也是全球为数不多的发病率逐年增加的癌症。 国家癌症中心2018年3月发布的2014年癌症数据显示，甲状腺癌发病率高达12.4/10万，女性发病率高达18.99/10万。 多位甲状腺科医生也对记者表示，近年来甲状腺癌发生率增速明显，“2018年的病人比2017年多得多！” 面见三讲 1、讲政策 2、讲观念 3、讲计划 【讲政策】 业： 李克强总理在两会上指出：“高血压、糖尿病等慢性病用药50%费用纳入报销，并提高大病保险的报销标准“，您知道吗？ 客：知道/不知道 业：请容我为您解说一下。作为央企，我们响应国家号召，对商保也做了升级，一是保单升级，二是进行保障升级计划，这次保障升级计划的主体是：让您拥有每年705万的保障方案，保证保障全方位无死角覆盖。 您可能会问，国家都对社保进行升级了，还需要我们商业保险吗？您可能不知道，社保其实是“保而不包”的，社保低不报，高不报，中间部分部分报！。社保“保而不包”，不可能把我们所有的医疗费用全部包了，所以需要我们商业保险来补充社保的不足。 面见三讲 1、讲政策 2、讲观念 3、讲计划 那么，发生重大疾病到底要面对什么费用？ 治疗费用：医疗费、住院费、手术费等 其它费用：收入中断、康复费、营养费、家人陪护误工费、变卖不动产损失费…… 直接费用 潜在费用 治疗费用高，但我有医保？ 医保报销 45%~50% 起付线 一级400元 二级800元 三级1600元 自费部分 100%自付 封顶线 45万 自付部分 20%自付 社保数据以**市为准 1、治疗费用：30-50万 美罗华 医生必推荐的治疗淋巴瘤的药物，其单支价格在2.5万左右，5支一个疗程； 质子重离子 治疗效果更好、治疗周期更短，预计费用至少31万； 多吉美 治疗肾癌和肝癌的药物，每月1盒，每盒2.3万，需要持续服用； 进口药 治疗癌症效果更好的药物多数是进口药，不在社保范围以内。 治疗癌症效果更好的药物多数是进口药，不在社保范围内，根据目前医疗费用，重疾治疗需要30-50万元。 一个人在发生重大疾病的时候，对家庭最大的影响是：收入中断、花钱不断。收入越高的人，一旦患病，对家庭的生活水平、子女教育规划、未来养老都有很大影响，所以，也要提前考虑做好弥补收入损失的规划。 收入损失，按照社平工资月薪7K计算，罹患重病5年内不能正常工作，那么5年内收入损失费就至少42万（7000*12月*5年）。 2、收入损失：40万 五年生存率是指某种肿瘤经过各种综合治疗后，生存五年以上的比例，各种肿瘤根治术后五年内不复发，再次复发的机会就很少了，故常用五年生存率表示各种癌症的疗效。术后五年之内，一定要持续巩固治疗，定期检查，防止复发，即使有转移和复发也能及早治疗。持续的治疗，意味着持续的支出。 大病康复至少需要5年持续支出（含护理费）。假设每天花费200元，医药费+营养费，每月6000元，5年需要36万。 3、康复费用：36万