大庆祥阁花园一期销售推广工作计划表 阶段和时间 工程进度、资料与物料准备 推广策略 推广目标 主要卖点/促销措施 事件行销/推广活动 销售目标   1、 2月18日前置业手册设计方案定 1、 导入祥阁花园—— —— 1、 区域派发宣传单 —— 案； 的整体形象与张（3.6—4.30） 市场准备期 2、 2月20日商铺宣传海报完成设计 差异化亮点。 2、 区域个体商户收 并定案； 2、 通过区域宣传集购买意向书及 2003年2月中旬 3、 2月20日完成购买意向书的设计 及针对个体商客户资料（3.6 —3月上旬 及定案； 户展开购买意—4.30） 4、 2月20日完成销售员的招聘广告； 向的了解，对目 5、 2月20日确定样板间的选取及装 标市场进行针 修风格及园林设计方案； 对性推广。 6、 2月22日前完成促销员的招聘； 3、 与大庆晚报展 7、 2月24日前完成户外广告内容更 开房产类专栏 换； 合作。 8、 2月24日刊登招聘广告； 9、 2月24-27日为初次面试， 2月28 日为复试； 10、 2月25日前确定项目资料统一说 词； 11、 2月25日前软文初稿提交； 12、 2月25日前完成临时接待中心的 新布置； 13、 2月28日前与大庆晚报达成房产 类专栏合作协议； 14、 3月1-3日销售员培训； 15、 3月4-5日促销员培训； 16、 3月5日前完成组团与楼栋命名； 17、 争取获得“健康住宅”试点工程 称号 18、 3月6日开始区域宣传及置业会、 购买意向书等针对目标客户群的 宣传及资料收集（至4月下旬结 束）； 19、 3月6日前确定礼品 1  1、 3月上旬项目样板间及园林景观 1、 迅速提升项目1、 主要卖点 1、3月22、23、24、内部职工下诚意 开始施工； 1、 通过成立“祥阁知名度； 置业会的25日对专业市金 市场导入期 2、 3月6日前置业手册到位； 置业会”，吸纳2、 建立市场对项成立 场派发夹报广旧客户/业主下 3、 3月8日前提交拍摄电视广告方潜在消费者； 目的初步认 “健康住告； 诚意金 3月上旬—3月30案； 2、 炒作祥阁花园知； 宅”试点工2、内部职工推介会100个。 日 4、 3月10日前软文确定； 区位的优势，导3、 为开盘储蓄客程提名 （初定3月23日， 5、 3月11日预订3月份软文的报纸入终极置业概源； 生活顾问 共分上下午两场） 版位（按每周一、四预订）； 念； 4、 强化已