涿州区域 泰和世家项目营销推广方案 涿州市场营销部 2012年6月12日 第一部分：市场分析 5月以来，楼市成交量在刚需支撑下开始出现回暖之势，业内人士认为6月房地产市场将依然延续“红五月”的走势。为了充分把握刚需客户，目前涿州市场上的开发商采取了五花八门的促销方式，如买房送车库、买房送精装、买房送物业费、买房签订降价补偿协议等，甚至有些采取直接降价的方式，喊出涿州市场抄底价的口号。纵观这些促销手段的共同点，不难发现这些促销手段都是为了达到“以价换量”的目的。 楼盘名称 建筑面积 价格 近期销售策略 金阳瑞景 7.5万 均价：5300元 购房送价值十万元的车，可抵现金 天保郦景二期 6万 均价：5000元 到现场谈价4700可买 云景城二期 11万 均价：6200元 正换签均价4300元 宏远宜居园 18万 均价：4800元 零首付垫付3年 大北京城上城 48万 均价：5300元 4900起价，首付20% 东林印象三期 12万 均价：4600元 3980元起价 天地新城 30万 均价：5800元 团购4500元 汇元新天地 17万 4128元起 召集团购中 惠友钻石广场 20万 活动均价4800元 送装修，首付20%另20%至交房时补齐 晟祥悦城 3万 3780元起 开盘时间未定 联合一号院 8.7 均价：5400元 面谈可降至4500元 惠友荷园 3万 均价4500 火热销售中 目前涿州在售项目市调表 上述项目中，销售状况最好的是惠友荷园项目，该项目总建筑面积3万平米，为1栋14层的小高层，主力户型为56-112㎡的大一居、小两居与小三居。该项目体量虽小，不成规模，但是其凭借毗邻涿州重点学校双语的优势区位，再加上4500的范阳路最低均价吸引了大批购房者。另外，惠友内部员工及其亲友还可以额外享受100元的优惠，最低首付20%，开发商无息垫付另外20%，交房时还清，上述一系列优惠措施引发了大批刚需客户的购房热情，目前该项目已成交140套房源，成为涿州销售状况最好的楼盘项目。 总结：通过以上几个项目对比可以发现，目前市场上销售状况较好的项目大都采取低首付、低价格等方式降低消费者购房门槛，以争夺市场上的刚需客户。所以本项目想要在涿州市场上争得一席之地，就必须吸纳各楼盘的优势策略进行方向调控，采取隐性降价、首付分期等模式吸纳目标客户，消化剩余房源。 第二部分：项目成交客群分析 项目目前在售楼栋（17#、18#、19#）房源总量共计216套，截至到2012年6月11号，房源已售104套，剩余112套。项目客群分析如下：