郑州日产帕拉丁2003年度湖南市场推广策划案 前 言 帕拉丁自年初2月投放市场以来，引起了社会各界极大的关注，昭示着国内的SUV市场已经进入了群雄逐鹿、尘烟甚嚣的乱世混战。而随后进入长丰猎豹的大本营——湖南市场，则意味着向长丰猎豹市场第一的地位吹响了攻击的号角，给业界传达出郑州日产帕拉丁咄咄逼人、步步紧逼，欲问鼎“中国SUV第一品牌”的进攻态势。仅此而言，湖南市场在郑州日产帕拉丁战略上的地位和意义要远胜于其他市场。 本案谨对郑州日产帕拉丁在湖南市场进行推广的背景状况、市场态势、广告战略、公关战略进行相关说明，但求对湖南市场的拓展有所促进，观点如不妥，望海涵。 一、背景说明 湖南地处我国中部内陆地区，是一个多山、多雨的农业大省，全省人口6600多万，经 济水平中等发达。境内山区众多，道路整体建设状况一般，其中山路较多，全省的平均消费力水平落后于沿海地区。 湖南是长丰猎豹的大本营。猎豹的总部位于湖南境内的永洲地区，作为本土唯一的全国越野车龙头产品，湖南市场和省内各界对猎豹品牌有很高的认同感。同时因为山区较多的地域特点，猎豹通过多年的苦心经营，在湖南已经培育起了一个较好的越野车消费市场。对郑州日产而言，意味着湖南已经有了较好的越野车（SUV）市场基础，进入门槛相对其他地区要低很多。 如上所述，长丰猎豹目前占据着国内市场的头把交椅，湖南是猎豹的大本营。郑州日产已经进入了湖南市场，将战火烧到了猎豹的家门口。两强交战已势所难免，狭路相逢勇者胜。有鉴于此，建议郑州日产加大市场力度，毕其功于一役，重拳出击，从整个市场的战略布局和战略影响出发，以大规模歼灭战将竞争对手快速有力地在其大本营实施就地歼灭，在战略上赢得主动，鼓舞其他市场的士气和信心。 夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。 二、市场简析 湖南市场全年需求容量在700台左右，据可靠资料，2002年度长丰猎豹在湖南市场 销售量为500台左右。 2、进入2003年度，SUV（越野）车市场竞争对手明显增多，新款车不断推出：3月3日，英国陆虎公司的第三代产品“新览胜”在北京正式亮相，3月9日，华泰吉田打着现代的旗号在北京推出一款华泰特拉卡，而在3月14日，北京吉普又推出3款帕杰罗速跑，3月20日，四川