通关内容 一、一句话讲产品： 这是一款确定能领取的全能型年金险。 产品五要素： 险种 鑫如意2020版 康健无忧2019版 投保 年龄 3/5年交，出生满25天-55周岁 10/15年交，出生满25天-50周岁 19/20年交，出生满25天-45周岁 出生满25天—65周岁 保险 期间 3/5/10年交，25年（基本部分）/终身（可选部分） 15/19/20年交，30年（基本部分）/终身（可选部分） 终身 交费 期间 3/5/10年交，且交清不得超过60周岁 15/20年交，且交清不得超过65周岁 19年交，且交清不得超过64周岁 趸/3/5/10/15/20年交 趸/3/5年交，交清不超过70周岁 10/15/20年交，交清不超过65周岁 19年交，交清不超过64周岁 保险金额要求 —— 最低50000元，且为1000的整数倍 保险费要求 附加险鑫如意合计保费不能低于主险合计保费，并为1000元的整数倍;主险交费期为趸交的，无法搭配鑫如意。 无要求 等待期 —— 90日（含第90日） 三、产品保险责任： 鑫如意(2019版)： ①基本部分(积累期)： 满期保险金给付:合同实际交纳保费的2倍+基本保额 身故或全残保险金:实际缴纳保费与现金价值较大者 ②可选部分(领取期): 生存年金给付=（鑫如意总保费*2+基本保额）*对应年龄转换系数/10 身故或全残保险金:保证25年内应领未领取的生存金与现金价值较大者 ③投保人60岁前意外身故或全残豁免保险费，已豁免的保费视为已缴纳 四、相关话术： 1.接触话术：张姐，您最近关注到保险新闻和朋友圈了吗？银保监会将全面叫停预定利率4.025产品，我们公司也有一款4.025的产品马上要退市了，我赶紧过来给您讲讲。 2.理念导入： 普通客户：张姐，现在我们身体健康吃穿不愁，请问我们到60周岁，你最担心什么？—养老问题； 老了靠谁养老？靠孩子？靠亲戚？还是靠国家政策？如果谁都靠不住，是否会成为孩子的累赘，到时候儿媳妇瞥一眼，儿子又很无耐，那么活着就没有了尊严。更何况人们的寿命越来越长，养老的时间远远大于挣钱的时间，所以，养老问题要提前规划，这款新产品让普通老百姓老有所养，病有所依。感觉特别适合你，买不买没关系，我用几分钟时间给你讲一下..........（简易计划书） 3.简易计划书讲解 4.促成话术：张姐，你看这款产品真的很好，到60周岁（注：35岁客户，25年后60岁）一次性给一笔养老金，还终身免费享受高额保障。其实，保险就是一种准备，年轻时为年老时准备，健康时为不健康时准备，所以早买早受益。 而且，这款产品是4.025的绝版产品，错过就再也没有了，现在好多人都在抢着买呢！ 一网保险资料下载门户网站 一网保险资料下载门户网站