——保险实务与相关法律法规 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 一 目 录 保险实务 二 法律法规 三 相关建议 一 保险实务 保险是什么？ 为什么不买保险？ 客户需求分析 美国前总统杜鲁门 　　我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产，他可以感受到真正的满足。因为他知道，倘若有任何事件发生，他的家庭也可受到保障。 一、保险是什么 5 美国前总统詹森 　　对于想要自助的人来说，我想没有比购买人寿保险更好的方法。 一、保险是什么 英国前首相丘吉尔 　　人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱！ 　　如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。因为我深信，透过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免遭万劫不复的灾难。  一、保险是什么 周润发 　　一般人是 　　　　看到才相信； 　　而保险是 　　　　相信才看到。 一、保险是什么 8 李嘉诚 　　别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了足够的保险。 一、保险是什么 胡　适 　　保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步，才能算作现代人。 一、保险是什么 什么是保险？ 一、保险实务 保险（Insurance或缩写为insur），本意是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。 保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。 从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。 是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。 ——《保险法》 一、保险是什么 12 是“人人为我，我为人人”的经济补偿机制 是一种法律关系 是风险管理、理财规划的科学手段 一、保险是什么 一个很有意思的现象 泰康人寿完成“飞常保”首例百万理赔 为什么不买保险？ 一、保险实务 甚至，连送 都送不出去？ 二、为什么保险难销售 保险销售的三个问题 一、保险实务 首先要解决的是第一个问题 一、保险实务 客户需求分析！ 全生命周期的保险需求 一、保险实务 20 2016年12月，某知名企业主 1亿人身保险 2017年01月，某私营企业主 2亿终身寿险 2017年06月，某神秘人士 2.2亿年金保险 2018年01月，某人士 1.2亿人身保险 …… 为什么大额保单频频出现？ 一、保险实务 二 法律法规 两个原则 婚姻家庭财富管理 保险债务隔离功能的解析 两个原则 二、法律法规 保险不能解决所有的问题 具体问题具体分析 婚姻家庭财富管理：吃瓜群众的八卦消息 二、法律法规 历经1.5年，还没对财产进行分割 婚姻家庭财富管理：吃瓜群众的八卦消息 二、法律法规 出乎意料：出轨不会净身出户 有人说，宝宝要是当初签了婚前财产协议，白纸黑字写明“如果出轨就净身出户”，这该多好！因为任何一份这样的协议都有可能被法院认定为显失公平而归于无效。 三十六计：马蓉拖延或是上策 王宝强虽已诉讼离婚，但只要离婚判决没有生效，马蓉仍然是王宝强的妻子而不是“前妻”，对于王宝强在诉讼期间的巨额收入，马蓉仍然有权分配。 转移股权：并不影响夫妻共同财产 无论股权登记在谁名下，都是夫妻共同财产！ 严重后果：股权分割损害公司 这些股份有两种结局：要么王宝强将其折成巨额现金补偿给妻子，要么王宝强将和妻子分享股份。 婚姻家庭财富管理：婚姻关系中的财产范围 二、法律法规 工资、奖金 生产、经营的收益 知识产权的收益 继承或赠与所得的财产（遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产除外） 一方以个人财产投资取得的收益 男女双方实际取得或者应当取得的养老保险金、破产安置补偿费 夫妻共同财产 男女双方实际取得或者应当取得的住房补贴、住房公积金 夫妻在婚姻关系存续期间所得的 有约定 从约定 无约定或 约定不明确 适用婚姻法