2019年4月 早会专题案例解析 早会专题题目 根据业务发展需求，主推高价值业务，选择购买重疾保险的作用与意义为专题内容，提升营销员对重疾的了解程度与销售技能。 题目设定清晰明确意懂。 开场白 好的开场白对专题讲解具有十分重要的作用。 本早会专题以“提出一个问题”的形式作为专题开场白，借听众的好奇心吸引听众注意力，更好的向听众”推销“专题，以确保专题受众有兴趣学习今日的专题内容。 主题内容 早会主题将以“说明”的形式，向受众传达购买重疾保险的重要作用和意义。 专题逻辑关系：回答开场白的提问，强调人体构造复杂，易患疾病。 主题内容 专题逻辑关系：数字是最优美的语言。本页内容借助多项令人触目惊心的数字来证明重疾发病率的超高态势。 主题内容 专题逻辑关系：图片是最立体的证据。继续佐证疾病的高发率。 主题内容 专题逻辑关系：重疾虽然无法避免，但我们却可以在发生重疾时用先进的医疗进行医治。 本页灯片列出可以用来治疗癌症的三种高科技手段。 主题内容 专题逻辑关系：既然重疾可以医治。那么医疗费用是成为人们最关心也是最重要的问题，巨额的医药费是否已经准备好了呢？ 本页灯片列举三个医疗费用来源，可以采用提问形式与听众互动，以达到良好的效果，该问题的回答导向：他人救济杯水车薪、银行存款将会改变现有生活、社保医疗正是大部分人的首选答案。 主题内容 专题逻辑关系：将听众对上一内容中选择的”医疗费用来自社保医保“列入重疾的思维误区。 通过本张灯片向听众明确表明重疾医疗费要依靠社保医保是错误的。 主题内容 专题逻辑关系：借助真实案例证明重疾医疗费要依靠社保医保为什么是错误的。错在哪里？ 专题逻辑关系：社保报销演示图说明社保报销的局限性，进一步证实想依靠社保解决未来重疾巨额医疗费用是行不通的。 主题内容 专题逻辑关系：在以真实案例证明重疾医疗费要依靠社保医保是错误的思维后，提出购买商业保险才是解决巨额医疗费用的科学合理来源，商业重疾保险的作用就是与社保共同担负起医疗费用。 主题内容 专题逻辑关系：在确定商业保险对重疾的意义后，再利用患重疾概率来坚定听众犹豫到底要不要购买商业重疾保险的心理。为商业重疾保险增加购买理由的砝码。 主题内容 专题逻辑关系：本张灯片在解决了是否购买的前提下，介绍重疾保单的八大功能作用。再一次紧扣主要观点与概念。 主题内容 专题逻辑关系：本专题的目的为教会营销员如何提高重疾保险的销售技能，因此加入面对准客户提出的拒绝问题的异议处理。 主题结论 专题逻辑关系：最后进入本次主题结论。 再次强调重疾保险的重要作用和意义，激励营销员展业动力。 结尾 专题逻辑关系：以公司推介完成本专题。