汽车营销 策划书 主讲寝室:11号楼113寝室 1.汽车市场分析 2.1汽车产业和市场变革 据不完全统计，中国的潜在市场很大，世界各大著名跨国汽车企业巨头将纷纷进入中国市场。 2.2中国汽车行业的总体要素分析 中国是全球最具潜力的一个待开发的汽车大市场。目前基本可以确定汽车市场已经进入了一轮新的较快增长周期，与２００２年和２００３年的爆发式增长周期不同，这轮周期呈现出的一些特征将使其具备更强的稳定性，持续的时间会更长。 2.3汽车市场的宏观环境分析 经过对自然环境、社会环境、法制环境、经济环境等方面分析，得出宏观环境的状况和变化对汽车企业有着重大的影响 2.4竞争对手分析 经过对竞争对手分析，发现其缺乏商户认证的功能，不能保障其安全性，我们应将行业资讯、管理咨询、物流服务、网络营销方案及社区服务等思想集成在一起，以让初涉互联网的目标消费者了解自己所需的汽车信息，促进其交易。 2.5汽车市场的微观环境分析 微观环境体现了宏观环境因素在某一领域或行业的综合作用，对企业当前或今后的经营活动产生直接影响。主要体现在：汽车市场由卖方市场向买方市场转变，汽车企业的行为更加理性，更趋合理化；消费者购车行为发生了变化。 2.6汽车消费的心理与消费行为分析 消费者在汽车市场中占重要地位，我们在了解市场的同时还应对消费者心理及消费行为进行分析。 2.7汽车电子商务 随着经济的发展，电子商务的引进，大型汽车企业均实现了内部联网、外部联网和互联网的联网运作以迎合消费者个性化的需求。但其发展不是一帆风顺的，面临者法律问题、税收问题及安全问题。 2.8结论 随着中国加入WTO，国内汽车市场的竞争日益加剧。我国汽车消费开始从商务用车阶段向私人用车阶段发展，汽车进入消费成长期的速度加快。私人成为购车主体，使消费需求日益呈现出个性化、多样化，这不仅体现在对汽车产品上更体现在对汽车销售服务上。电子商务的引进也给汽车行业带来了方便，扩大了其市场。 2.网站的营销战略 “卡服汽车平台网”将成为一个为汽车及其零部件行业的具有个性化的汽车服务平台，使汽车行业企业能够通过本平台从而提高产业供应链的整体效益；而网站系统的OBS（网络购买系统）亦将为消费者个人提供网上购物的一系列服务支持。从而网站平台设置针对不同消费者的两种不同的模式（B2B、B2C）进行长期、中期及短期的营销。 3.网络站点规划