康迪“小电跑”
营销策划方案
一、策划概要
浙江康迪车业有限公司是金华市委、市政府引进的重点企业，创办于2002年3月，厂区占地面积400亩，建筑面积11万平方米，座落在中国浙江省金华市风景秀丽的湖海塘畔，专业从事机械制造。是国家高新技术企业、浙江省专利示范企业，拥有省级技术中心，为集研发、生产、销售各种车辆的现代化民营企业、2008年被评为中国机械行业500强。
康迪车业有限公司是金华市的区域性电动车企业，涉入电动车行业多年，但是随着市场竞争的日益激烈，竞争者的不断加入，强势品牌独占鳌头，相对弱势的品牌的竞相挤压，使得康迪公司的市场份额日趋减少。加之其产品的定位相对模糊，既非高端产品，也没有明显的产品差异特色，因此在顾客心目中常常被忽视，暂时无力与强势品牌的抗衡，也无法赢得相当数量的中低端消费群体。因此，康迪公司在市场夹缝中的生存受到严重的威胁。
面对严峻的市场环境，为避免陷入价格战的漩涡，康迪公司并没有以低价来争取销量。在深入的调研之后，康迪公司凭借自身的营销网络率先推出了全新产品“康迪COCO”，该产品首先投放到美国市场，康迪车业有限公司生产的康迪COCO纯电动汽车被纳入美国政府扶持之列，美国民众购买一辆价值1万美元左右的康迪COCO汽车可获2500美元补贴。该产品从消费者心理出发，着重解决消费者面对电动车遇到的问题，凭借产品本身的时代性和较高的性价比优势迅速行销欧美、东南亚等世界各地，产品深受用户青睐。在设计上更加的新颖和人性化，独具特色，从而抢占了市场的先机，为后续的市场开发奠定了基础。根据国内实际情况，康迪COCO在国内取名为“康迪小电跑”。
以下是康迪公司“康迪小电跑”的营销策划方案。
二、市场环境
（一）行业分析
1.市场前景
电动汽车的兴起是对中国汽车工业在世界占据一席之地的最好的机遇。确实，电动汽车可以实现强劲动力、精准操控、高效节能三者的完美结合。中国在电动汽车方面的优势，首先我们具有资源优势，比如锂和稀土资源，未来中国的电池和永磁同步电机必然具有显著的价格优势；另外，电动汽车可以回避我国汽车工业的先天不足，比如发动机及其管理系统（发动机设计我们得找AVL、Ricardo、FEV,电喷系统我们得找博世、德尔福、电装，并且一事一议，一事一掏钱），比如自动变速箱，在动力总成上我们可以和老外直接拼电机、拼电机控制、拼电池、拼我们的相对低廉的开发成本；当然，还有我们生产成本的优势；并且我们政府已经把新能源汽车放到战略高度给予支持。
2.市场需要状况
现在的汽车无不以大气、从容、速度为主要概念，目标群体定位在有一定经济实力的中年群体，忽视绝大部分中青年群体，特别是80后群体，因为他们大多不具有购买上十万价位汽车的能力。现在汽车的宣传或多或少的伤害了这一族群的心理，他们渴望拥有自己的独特个性的交通工具，可以遮风挡雨，可以尽情的穿梭于城市间，在朋友圈内赚足面子和眼球。因此时尚的感觉、低价而不低品位的个性代步工具成为新一代年轻群体用车的理念。从以上的分析可以看出我们国内市场的小跑的市场需求量具有很到的潜力。
康迪“小电跑”不到4万元的价格，即使采取按揭购车的话，20%首付只要几千元，每月只要1000元，两年一辆车就能拿到手。这对于刚刚工作的80后来说，真是一点压力都没有，更何况这辆车相比较烧油的汽车来说，至少省去了2/3的燃油费用。
2009年6月，“时尚80后，康迪小电跑”策划方案正式拉开帷幕，无论是“网络FLASH大赛”、“小电跑PK油老虎”，还是“猜价格送小电跑”，无一不锁定80后，在80后群体中掀起阵阵波澜。
（二）竞争对手分析
1.比亚迪BYD（五大电动汽车品牌,上市企业,比亚迪汽车有限责任公司）
（1）比亚迪股份公司创立于1995年，由20多人的规模起步，2003年成长为全球第二大充电电池生产商，同年组建比亚迪汽车。
（2）比亚迪是国内电动汽车的领导品牌，其汽车价格主要在中高端市场。
2.奇瑞Chery（中国驰名商标,成立于1997年,奇瑞汽车股份有限公司）
（1）奇瑞S18是在S整车平台上开发的一款高速纯电动轿车，于今年2月下线。整车搭载了336V，40Kw大功率电驱动系统，配备了40Ah高性能磷酸铁锂电池。该车可用民用220V电源充电，一般在4-6小时内可全部充满，快速充电数据显示，30分钟即可充到电池电量的80%。最高车速可以达到120Km/h，一次充电行驶里程可以达到120Km-150Km。
3.时风（中国驰名商标,中国名牌,五大电动汽车品牌,中国时风集团）
（1）时风集团成立于1993年5月18日，总占地3200亩，总资产60亿元，员工30000人。主导产品为三轮汽车、低速货车、轻卡汽车、电动观光车、拖拉机、发动机、轮胎、联合收割机。母公司山东时风（集团）有限责任公司下设四大产业工业园，五个合资、全资子公司，六个专业生产厂，设有时风中央研究院。
（2）时风电动观光车十大特点：
①全钢结构，采用优质钢板全部冲压件焊接全承载式轿车车身，车身强度高、各零部件经过自动化设备下料，大型冲压设备一次成型。
②后桥采用高精度齿轮，传动精度高，运行平稳，噪声小，滑行长。
③后悬挂系统为：前悬挂采用麦弗逊式独立悬挂系统，后悬挂采用纵向托臂式扭力梁结构，减震效果好，使整车驾乘舒适，行驶平稳。
④采用阴极电泳工艺，高档烤漆，耐腐蚀，光泽好。
⑤风窗雨刷采用双雨刷，滑动范围大，雨天视野一样开阔。
⑥豪华的液晶式数字显示仪表，速度、里程、电量、电流清晰直观，行驶状态一目了然。
⑦制动系统采用液压X型双回路制动系统，刹车灵敏可靠（在一路油管出现问题时仍有效刹车）。
⑧整车采用优质的可维护铅酸蓄电池，容量大，循环使用寿命长，一次性充电，仅耗电12千瓦时。
⑨采用优质高效率直流串励电动机和安全保护功能齐全的大功率控制系统，保证行车安全可靠。
⑩时风电动观光车，动力强劲，无噪音，无污染，操作方便，绿色环保。
4.吉利(中国驰名商标,五大电动汽车品牌,浙江吉利控股集团)
浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业。1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过200亿元，连续七年进入中国企业500强,连续五年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。
5.长城(五大电动汽车品牌,知名品牌,长城汽车股份有限公司)
（1）长城汽车股份有限公司是一家大型跨国公司，是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业。下属控股子公司30余家，员工28000余人，目前拥有轿车、SUV、皮卡及MPV三大品类，现拥有50万辆整车产能，具备发动机、前后桥等核心零部件的自主配套能力。
（2）长城汽车公司成功研发出长城欧拉双人座纯电动轿车。据介绍，这款电动轿车时速65公里，一次充电可行驶140公里，10分钟可完成充电70%，实现零污染、零排放和超低运行成本。
（三）消费者分析
（1）35岁以上的消费者，大多接受目前市场的主流车型，保守型消费观念较强，对纯电动汽车的热衷度并不高。而20-35岁的群体，大多因为其价格低廉，零尾气排放、每公里耗电仅1毛钱等因素，对纯电动汽车充满期待。
他们是城市里的乐活一族，有自己的低碳生活主张；
他们热衷于环保，对老一代人践踏地球资源产生颇有怨言；
他们刚刚毕业，或刚刚从事工作不不到5年；
他们经济上基本能够独立，同时对高价位的车型又望尘莫及；
他们渴望有辆车，能够成为其代步工具，下雨遮蔽雨水，逛街随时随地；
他们时尚、年轻，还尚未生育子女，因此两人座位对他们而言是刚刚好。