薪酬绩效方案
一、薪酬等级明细表
序号岗位名称月薪标准级差G1G2G3G4G5G61主任6市场专员7课程顾问9课程教师10行政文员（兼前台）
备注：
（1）定薪标准
试用期定薪
部门主管：G2级须3-5年相关工作经验；G3级须5年以上相关工作经验。
普通员工：G3级须1-2年相关工作经验；G4级须2-3年相关工作经验。
转正定薪
一般转正定薪在试用期基础上上调1个级别；表现优异可上调2个级别，须书面陈述业绩，报总裁特批。
各课程老师
只能教1个学科的，定薪（含转正）不超过G3级别；能带两个课程的，定薪（含转正）可达G4级别；能带3个课程的，定薪（含转正）可达G4级别；可带4个课程的，定薪（含转正）可达G5级别。
二级城市，按对应标准下调10%。
5、三级城市，按对应标准下调20%。
（2）考核标准
所有员工连续三个月任务或业绩未达到月目标的80%，公司视情况给予降职、调岗或辞退处理。
二、激励机制
销售业绩提成
特别说明：
1、个人或团体的销售业绩=个人或团体的销售金额-个人或团体该承担的退费金额。
（1）管理提成
月度中心整体销售业绩完成率
（P）管理提成中心内部分配比例P ≥ 120%4.5%启动期没设置市场部经理、教学部经理等管理岗位，因此直接对应的就是校长的管理提成100% ≤ P < 120%3.5%90% ≤ P < 100%3%80% ≤ P < 90%2.5%70% ≤ P < 80%2%60%≤ P < 70%1.5%P < 60%0
另外，月度中心整体销售业绩完成率P≥100%，按中心员工人数×100元/人的标准给予校长团队建设经费奖励。
（2）签约人提成
1）课程顾问
月度个人销售业绩（P）个人提成比例P＜3万元0%P ≥3万元2%P ≥6万元4%P ≥10万元6%P ≥15万元8%
当月个人业绩最高者（个人月业绩≥3W，课程顾问≥3人起评），奖励300元Top CC 奖。
（三）续费/推荐奖金
1、学员续报课时≥60（续报课时必须含有原学科/技能教师授课课时≥32），该学科/技能教师可获200元奖励。
2、非市场、销售岗位的中心员工，推荐学生报读学科一对一产品，单笔签约课时≥32或单笔签约金额≥ 4800元，或推荐学生报读非学科一对一产品，单笔签约金额≥ 4800元，可获200元奖励。
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