百年乐童保 为孩子签下未来：少儿综合保障计划 个险渠道 2019.8.1隆重上市 第四部分 销售六部曲 销售六部曲 01 话题切入 你愿意将你全部财产的80%或更多给予他（她）无私帮助，解决需要或渡过困境？ 在符合条件的前提下，不以经济回报为目的，无偿提供血液、器官及细胞组织，拯救他（她）的生命或健康？ 在车祸、溺水、火灾及其他危及生命安全事件中，你能肯定你愿意牺牲一切，包括生存希望，给予他（她）保护或拯救？ 01 话题切入 01 话题切入 02 需求激发 健康 心态 教育 养孩难、养孩贵， 养孩子到底要花多少钱？ 养一个孩子的总金额 02 需求激发 算笔账 02 需求激发 算笔账 教育——一项家家都有的百万工程！ 李嘉诚说：“任何事业的成功都无法弥补孩子教育的缺憾。 02 需求激发 孩子上高中到成家立业，您至少需要准备200万！ 大学教育金 创业金 高中教育金 学校开支：1万/年 课外辅导：一周补课一次500元*4次*12月=2.4万/年 其他：1万 合计：4.4万/年*3年=13.2万 国内大学：4万*4年=16万 出国留学：30万*4年=120万 至少50万 02 需求激发 02 需求激发——为孩子存钱越多越好 电影《西红市首富》王多鱼和老婆算了一夜的账... 300亿留个10亿应该可以的吧，10亿够花。 02 需求激发 业务员：在不考虑通货膨胀的情况下，普普通通养一个孩子至少需要100万，要是想各方面都整好点，就奔300万去了。换句话说，中国的父母能把孩子拉扯大，个个都是“百万富翁”。所以现在养娃难，养娃贵。 客户：点头，是呀，太贵了… 业务员：一线城市养娃成本更是惊人，其中教育支出占了50%以上。所以说，教育是一项家家都有的百万工程。但教育对孩子的一生很重要，像李嘉诚说过：“任何事业的成功都无法弥补孩子教育的缺憾。 客户：那是肯定的，孩子接受好的教育，才有光明的未来。 从孩子上高中到成家立业，您至少需要准备200万！ 客户：低头沉默。 业务员：但百万工程够不够呢？其实不够，电影《西红市首富》中王多鱼和老婆算了一夜的账...认为300亿给孩子留个10亿应该够花。我们给孩子存钱肯定是越多越好！ 客户：焦急着急存钱。 话 术 矛盾与负债！——攒不住钱 成年人的崩溃，从借钱开始! 数据一：汇丰银行 中国90后的负债额是月收入的18.5倍， 人均负债12万元。 数据二：阿里巴巴 中国1.7亿的90后中， 超过4500万开通花呗， 平均4个人中就有1个花呗用户。 数据三：金融360 中国90后再借贷市场上占比高达49.31%，亚洲同龄人中排名第一。