销售逻辑训练 重疾是我们无法绕开的话题 人一生患重疾的概率高达72.18%，最新数据显示，全国每年恶性肿瘤新 发病例数380.4万例，相当于平均每天超过1万人、每分钟7个人被确诊为癌症。 重大疾病年轻化 癌症发病率TOP10 女性 男性 女性 男性 一个事实：重大疾病治愈率高 30 40 癌症整体5年生存率 常见癌症5年生存率 重大疾病大多是可以治愈的。例如“众病之王”——癌症，早在2006年， 世界卫生组织就已经公布：癌症是一种慢性病。 一个困境：重大疾病治疗费用高 生命无价，但救命药有价。虽然我们说人的生命和灵魂是平等的，但 面对重疾，不同的家庭结果完全不同，造成差别的关键就是费用，而费用 问题是完全可以通过提前规划控制的。 面对重疾 我们需要多次赔付 普通重疾险，重疾赔付 后，合同即终止，再次 投保时，会被拒保。 多倍赔付重疾险，首次 重疾后，责任不失效， 无需担心病后拒保问题。 病后拒保风险 发生重疾后，人体免疫 力降低，再患重疾可能 性将大幅提升。 多次赔付重疾险，再次 赔付时，不受身体状况 变化影响。 免疫下降风险 治愈率的上升，将带来 保险公司成本大幅上升， 进而导致费率快速上升。 多次赔付重疾险，提前 为自己储备多重重疾额 度，不受未来涨价影响。 费率上涨风险 随着医疗技术的发展，重疾治愈率将越来越高，人的一生中往往会 遇到多次重疾的考验，这时将面临三大风险。 作为客户投保重疾险 你会关注什么问题？ 客户关注的点 就是我们要讲解的重点 基本信息 产品责任图讲解 。 重疾赔6次 癌症单分组 不同疾病理赔占比 65% 85% 95% 100% 恶性肿瘤理赔 6种高发重疾理赔 25种必保重疾理赔 全部重疾理赔 6种高发重疾分布情况 将理赔率最高的恶性肿瘤单独分为一组，将6种高发重疾分布在4组，最大程度提升多次赔付可能性，体现人性关怀。 销售逻辑 一句话讲产品 。 这是一款可以涵盖155种疾病保障、可以多次赔付的重疾健康险，而且可以终身享受重症最高6组赔付、中症最高2次赔付、轻症最高3次赔付，尊享投被保人，轻、重症保费双豁免，可以拥有每年高达500万的医疗费用报销，还可拥有重疾绿色就医通道服务功能。 总的来说，一份投入、多次赔付、性价比最优！有病治病，无病养老，终身保障！ 产品责任图讲解 。 计划书讲解 。 案例：30岁福先生，20年交，30万保额 计划书讲解 计划书讲解 。 产品价格秒杀市场 01 02 03 绿通服务 打造健康防线 捍卫生命尊严 专家门诊 专家手术 专家病房 关爱回访 关爱复诊 交通补贴 一般住院：200万 重疾住院：200万 质子重离子：100万 赔付比例：100% 免赔额度：0 医保通 常青树 手术治疗费用 生活费补助 疾病多次赔付 轻症保费豁免 现金价值养老 华夏产品特色服务项目