2 建立固定高效的工作模式 对个人— 营销员的持续发展的关键在于能否 在销售、增员、客户经营、训练辅导等核心工作建立起高效的工作模式。 建立固定高效的工作模式 组织高效运转的内涵： 对组织— 组织的发展速度和绩效的关键是能否基于人力发展、队伍培养、日常经营、业务推动，销售支持、客户服务等核心工作建立起固定高效的工作模式。 保险销售行业较其他行业最大的特点非现场管理 3 建立固定高效的工作模式 高效运转的关键词—— 固定 —日、周、月、季有固定的时间在做各系统各个要素的事情 高效 —日、周、月、季有计划的在做各系统各个要素的事情 4 建立固定高效的工作模式 固定是指在固定的时间做销售系统各个要素的事项。 比如有固定的时间进行主顾开拓；有固定的时间与客户面谈、强化个性化的销售行为；有固定的时间进行客户关系管理；有固定的时间学习；有固定的时间和家人在一起，平衡人生。 第一个关键词是“固定”—个人(自我管理的内涵） 5 建立固定高效的工作模式 要有一个固定的时间开始工作； 要有一个固定的时间第一个拜访； 要有一个固定的时间打电话； 要有一个固定的回复信息； 要有一个固定的时间总结一天的工作； 要有一个固定的时间计划明天的工作； 要有一个固定的时间整理客户档案。 第一个关键词是“固定”—个人(自我管理的内涵） 总之，要制定出一个固定的高效工作模式 6 建立固定高效的工作模式 固定是指在固定的时间做人力发展、人员培养、基础管理、业务推动、营销活动各系统各个要素事项。 比如月初、月中、月末业务推动节点，7日、17日组织发展节点，日、周、月例会安排等。让组织的每一成员知道在什么时间、什么地点、做什么事情，及做到什么标准，形成个人行为与组织行为的高度共振，确保组织有序、有效的运转，实现组织绩效目标。 第一个关键词是“固定”—组织(高效运转的内涵） 7 建立固定高效的工作模式 第一个关键词是“固定”—组织(高效运转的内涵） 经营节奏——月度业务节奏关键点 月初启动推动开单人力 月中运作关注绩优人力 月末冲刺确保利益达成 8 建立固定高效的工作模式 第一个关键词是“固定”—组织(高效运转的内涵） 经营节奏——基于月度业务节奏固化培训节奏 主管月训+当月绩优准主任 （要有表彰） 时长：1.5天+0.5天 9 为什么要固化工作 “你的身份来自你的习惯，你的习惯体现你身份的方式。 习惯就像我们生活的原子。每个基本单元都对你的整体进程有所贡献。你得到的结果是衡量你习惯的滞后指标。” ——《掌控习惯》詹姆斯.克利尔 “没有什么比习惯的力量更强大。” ——奥维德（古罗马诗人）