增员解惑 课程大纲组织发展是硬道理1增员的困惑2观念决定行动3组织发展是硬道理四大名著三部讲增员水浒传宋江增了107位英才，成就梁山大业西游记唐僧增了三个半徒弟，成功取得真经三国演义刘备增了关、张，开创大业，逐鹿天下中国革命胜利史也是一部增员史辛亥革命孙中山组织兴中会、建立同盟会，推翻封建统治解放战争建立共产党，组建解放军，靠增员获取革命胜利企业发展也离不开增员靠双手致富, 还是靠系统致富我连居亚洲首富 因为我起初“增员”做得好,现在每天全球有近30万人为我工作零售与批发我在世界80多个国家有14000多家分店，近50万名员工，年营业额239亿美元。 寿险行业获得成功也离不开增员** 机构：** 职级：高级业务总监 系列人力：1969人 17年税前收入：770万+注：系列人力为截至2018年9月11日人力，数据源自LCS系统。** 机构：** 职级：资深业务总监 系列人力：6745人 17年税前收入：720万+注：系列人力为截至2018年9月11日人力，数据源自LCS系统。他们的成功并非个案， 在平安，有11万名主任、1.2万部经理和总监！ 期待你也成为其中一员！增员的困惑对于增员，我还要想一想……困惑1：做销售挺好的，收入也不错，不想增员更多人选择组织发展之路行销主任及以上1987人业务主任及以上 121348人注：人数为2017年末全系统数据。VS61倍初年度佣金网销首年/续年服务费仅销售的业务员续年度服务津贴继续率奖金新人卓越奖个人季度奖业绩津贴初年度佣金网销首年/续年服务费销售+增员的业务员续年度服务津贴继续率奖金新人卓越奖个人季度奖业绩津贴增员奖金初年度佣金网销首年/续年服务费有增员的业务主任续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖增员奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金新主任津贴小组年终奖注：以A类基本法为例，下同。持续增员，发展团队，收入项目会增多附：增员奖介绍 增员奖 = 增员人12个月内计提FYC *增员奖系数示例：若业务员A每季度增员1个新人，新人每个月均达成4000C，则业务员A可获得增员奖： 4000*12 *19% *4=36480元在寿险行业中，更多的人是靠增员和发展组织获得成功的 增员走组织发展之路会让收入更高解惑小结：困惑2：自己的业务做得一般，没信心增员《楠竹的成长》今天的努力积累会成为未来的收获潜力无限的保险行业是我们增员的信心来源注：数据源自中国保险协会。年均增长28%近五年人身险原保费收入(亿元）