梦想 选择 坚持 ** 导师 2014年8月加盟*寿 2015年荣获**百强新秀 2015年二季度晋升组经理 2016年一季度晋升部经理 目前培育主管7名 *寿**三星级导师 为462名客户提供了保障，累计保障额度达2.3亿 我为何而来 1.半年的同业经历让我感受到了保险行业的魅力 锻炼人 收入高 晋升体制公平 2.想要早日实现财务自由，当一个平凡的小职员永远不可能，而创业成本太高，也没有任何经验； 3.想要向父母证明自己的优秀； 我为何要晋升 1.受前任团队长光新臣的影响，明白在这个行业只有做团队才能带来稳定的收入回报，稳定向上的能力提升以及提升自己的人生格局； 2.开始一直犹豫、迟疑、纠结，不愿意跨出那一步，直到师父拿出他的工资条做收入分析激发了我组织发展的意愿； 我的组织发展之路 第一步：拓宽增员渠道 1.网络增员 ：第一批种子成员全部来源于网络 案例：吴宇婷、马浩、张恒通、孙硕等等； 要点：跟想要发展的主管合作，一起开网站，扩大网络渠道，节省经费，减少资源浪费； 我的组织发展之路 2.人才市场 ： 招聘季每周都去 大海捞针到点对点面谈 现场面谈聊得不错的直接带回来公司进行面试 3.缘故增员 预先了解准对象的意愿和能力 直接或间接建立个人影响力中心 基本原则：三观一致，人品好、有赚钱欲望、有工作态度、年龄相仿 案例：孙硕组：全部来源于老乡、同学 马浩（葛爱娟） 粟云慧（黄庆威） 4.随缘增员 改变观念：不管做业务还是做队伍都需要持之以恒，融入我们的血液里，不管走到哪里随时都可以谈业务和增员； 经常消费的场所：购物中心、美容院、餐厅、服装店、火车高铁等等 案例：**、** 5.客户转增员 客户转增员类型：客户本人 客户亲属 客户转介绍 好处：客户的圈子保险观念和经济能力比较好 案例：** 第二步 招助理 1.“增员助理＋渠道”的增员模式已经被证明是成熟运作增员系统，实现增员上量、持续的有效方法。助理帮助我们解决个人时间和精力不足的问题，即用金钱买时间，再用时间换取大量的金钱。核心就是用别人的时间为自己赚钱！ 2.增员助理的选材固然很重要，但是更重要的是后天培养，主管在其身上时间、精力甚至感情的投入。 好的增员助理是培养出来的，不是找出来的。