附件三、 营销总监 2012 年 第 季 度 绩 效 考 核 表 编号：HR-F-005
被考核人： 部门： 职务： 考核人： 总分：
一、区域销量计划完成率：（总分40分）
品种计 划实 际完成率（%）项目分实得分产品套餐产品套餐爱家16护家6亮家12其他6合计40
项目考核得分： （项目实得分总和，满分不超过40分）三、大型产品推广演示会（总分20分）
项 目计划量完成量达成率项目分实得分A类客户邀约10B类客户邀约5演示会总结会议结束后7天内上报5合 计20说明：若考核周期内产品推广演示会不止一场，则各场演示会按同一方法考评后取平均分作为本项目考核实得分。若无演示会，则本项目分值平均分摊到其他各项，或者本项变更为其他考核项目。
项目考核得分： 五、市场管理（10分）
项 目计划或要求得分培训会（2分） 至少1次业务会议（2分）至少1次绩效考核（2分）及时公正走访表签阅（2分）签批详细意见报表上报（2分）及时准确合 计说明：各项会议活动相关记录需交回公司作为考评依据，无相应记录或任一子项得0分则本项目得0分；
项目考核得分： 二、销售管理费用考核：（总分10分）
销售费用控制率=实际发生费用÷（实际回款× %）
费用控制率（%）得分费用控制率（%）得分≤10010110——120（含）5100——110（含）8120以上0
项目考核得分： 四、客户拜访（总分20分）
项 目任务完成达成率项目分实得分大客户拜访3910A类客户拜访185潜在客户拜访185合 计7520项目考核得分： 改进建议：
考核人：