保时捷营销策略 公司简介 保时捷是世界著名的高端汽车企业，以开发、生产和营销豪华跑车和运动型越野车为主，总部位于德国斯图加特市，由费迪南德·保时捷创办。保时捷 的销量一直处于增长的状态，随着销量的提升中国已经成为全球第二大市场。 营销策略 一、产品战略 二、渠道定位 三、广告宣传 四、价格策略 五、赛道营销 一、产品战略 保时捷有意避开生产通用领域的车辆，而选择了跑车作为主产品 保时捷公司实施差异化战略，包括以下五点： 1.有一个独特的价值诉求。 保时捷公司依据这三点价值诉求，形成了独特的产品定位， 独特的客户定位，独特的价格定位,与竞争对手相比有很大差异。 2.有一个与众不同的、为客户精心设 计的价值链。 保时捷公司坚持“911”型跑车的手工制作 3.做清晰的取舍 发动机是跑车的“心脏”，保时捷公司一概不惜工本，而对于仪表盘的设计和转换装置的安排等就不太在意。使竞争对手很难模仿你的战略。 4.在价值链上的各项活动，相互匹配并彼此促进。 保时捷公司的优势不是某一项活动，而是整个价值链一起作用，这正是竞争对手难以模仿的要害之处。 5.保时捷公司在实施差异化战略的时候着手于企业的技术创新。 纯种的跑车 二、渠道定位 1.特点 保时捷汽车集豪华的车体和优异的性能为一体，是世界上最知名的跑车品牌之一。保时捷认定的纯种跑车，每一款车，每一个零配件，即使是一枚螺丝，都是以赛车的标准来设计、制造的。这个造车哲学，使得保时捷赢得“黑森林中的精灵”、“车坛的一锭纯金”等令誉。 （1）Cayman cayman具有独特的设计，纯粹的保时捷风格，但是又有截然不同的元素。 （2）全新Cayenne 改进版，从而让它看起来更加的轻巧。 （3）Panamera Panamera是一款将最高标准的动态性能与极致优雅设计集于一身的四座GT车型。 2.保时捷 - 主要车型 （4）911 Speedster 911 Speedster是一款悬挂极低、动感十足、数量稀少的全新车型。 （5）2011款保时捷GTG2 是一款在极速状态下也很安全的新款车型 三、广告宣传 1.杂志宣传 （1）保时捷广告主要一直是以车迷为目标的杂志，另外还包括一些生活方式类、运动类和商业期刊.这些广告都是真正的艺术品它甚至会让人们产生撕下并珍藏杂志广告的冲动。