职场销售训练运作指导意见 2019年的开门红是最特别开门红！ 我们穿着短袖，在短短的3个月时间里，创造了5个亿的保费！ 三个月的时间里，我们放弃休息、放弃安逸，抢晴天、战雨天、不休星期天， 迎接着一场又一场战役！ 为*寿的英雄鼓掌 为*寿的骄傲喝彩 我们不怕苦、不怕累、勤拜访，为我们最亲爱的客户送去了史上最好的理财型产品。 我们收获的不仅仅是丰厚的佣金，更是我们的专业、真诚换来客户的信任、认可！ 我们守护是客户的 袋子 但仅仅这样就就足够吗？ 我们不要忘记我们保险人最大的事业就是送健康 我们在任何时候不能忽略的是客户的健康保障 所以我们常说： 回归保障、健康为尊 客户的健康需要我们守护 善弈者谋势、不善弈者谋子 借助开门红之势 借助新年将至之势 借助产品助力之势 借助公司平台之势 我们要做的就是借势 全员投入送健康、送保障 拿出职业保险人的 责任、使命、爱心和专业去拜访客户 提高专业素养 训练必不可少 借助会议经营加强职场训练 大早会是职场会议经营的关键动作，通过规范职场早会的操作流程，提升职场早会的运作水平，提升职场氛围，有效传达公司信息，促进全员技能提升，鼓舞团队士气。 大早会的目的 统一思想 引导观念 全员回归健康险销售 基本流程（包含但不限于以下环节）： 大早会的运作流程 大早会运作关键环节： 1、喜讯报道内容： 喜讯报道一定要全面，可以是展示团队也可以是个人工作的成绩 每日只要是健康险开单的伙伴就要在次日大早会喜讯播报环节及时播报鼓励先进，激励全员。 喜讯报道 2、喜讯播报操作要领： 喜讯播报一定事先沟通，确保展示者要给以配合 主持人的声音要富有感染力要配以适当的背景音乐 可以按团队进行，增强团队凝聚力 喜讯播报一定要结合当前健康险销售经营重点进行渲染 心得分享 大早会运作关键环节： 1、心得分享人员： 已举绩人员 健康险件数王、保费王，日、周、阶段冠军 团队、直辖组健康险销售团体代表…… 2、心得分享内容： 分享内容定位一定要准确，紧紧围绕当前健康险销售 分享要突出健康险签单的过程（客户画像，接洽面访过程，成交过程中的亮点） 专业组训老师应提前充分沟通，帮助组织语言，寻找签单亮点经验可以复制传承 大早会运作关键环节： 1、大早会专题涉及的内容： 与当前健康险销售相关的健康、养老等资讯、专题 当前实时热门的公众话题，提供多样化的话题供伙伴市场事务 健康险销售逻辑 专题时间 2、专题时间操作要领： 相关专题资料内容要准备充分，与当前健康险销售主题保持吻合 主题的内容要充实、条理清晰、重点突出 专题讲授者不能照本宣科要生动流利，同时与伙伴要有良好的互动 大早会运作关键环节： 1、政令宣达内容： 与市公司保持同频共震，宣导公司当前重要的方针政策，统一全员思想 强调健康险销售工作目标与重点 强化公司各项制度执行 加强公司、团队的文化建设 政令宣达