有效运用客户联谊会 课程大纲 1.认识客户联谊会 2.会前筛选邀约 3.会中产品促成 4.会后回访追踪 3 新人小洋的独白—— 今天我的主管告诉我，我已经转正了，我的状态是既开心，又 有点迷茫： 1. 家人朋友的支持让我顺利转正，上班第二个月了，接 下来我的客户在哪里？ 2. 真羡慕我的主管，产品讲的好，我跟客户面谈时，却 不知道怎么开口讲……… 3. 转正后，这个月我能签单多少，收入多少呢？ 4 主管小平告诉他—— 1. 假如这个月你和30个客户见面，通过讲理念讲产品， 有3个客户可以签单，签单保费1.5万元，你觉得怎么 样？ 2. 这30个客户，你觉得是一对一面谈，还是集中聚会， 效率更高、氛围更好呢？ 3. 如果公司和业务部可以提供场地组织活动，有专家讲 产品，你只需要做好配合工作，这样的活动，你愿不 愿意参与？ 5 你是否也有同感？ 即使转正—— 缺乏客户积累 产品讲解不熟练 促成签单技能不强 客户联谊会 将会帮助我们借助团队和专家，成功促成客户签单！ 签单率高 利用客户的从众心理与比较心 理，或通过一些利好消息，通 过推荐人与主管亲自陪同促成 有效提升签单率 认识客户联谊会 参与人数多 从数十人到数百人不等，分 公司、营业区和营业部均可 举办，现场氛围热烈，有助 于成功销售 专家讲解 公司产品专家讲解， 深入人心分析产品卖点 联谊会的 四大特点 形式活泼多样 形式多样，生动有趣 增加客户兴趣，便于邀约 6 第②步 客户联谊会 营业部、室 第 ③ 步 熟悉产品 现场促成 新人、主管 第④步 黄金48小时 会后回访追踪 新人 第①步 名单筛选 客户邀约 新人 配合的环节及动作—会前、会中、会后 年龄：中青年，26-45岁为佳 已婚已育为主，有责任心 有一定经济能力、有一定社会关系与人脉 节日回馈主题 1、女神节、母亲节 目标人群：女性（全职太太、公司金领白领） 2、儿童节 目标人群：中青年夫妻双方，孩子六岁以下 3、春节、中秋节 目标人群：中老年，家庭观念重 4、教师节：教师及家属 亲子教育主题 1、暑假旅行 目标人群：已婚已育女性、孩子初中以下 2、 教育专家讲座 目标人群：中青年夫妻双方 3、户外亲子活动： 目标人群：中青年夫妻双方，孩子六岁以下 健康检测主题 1、仪器体检 目标人群：中年夫妻双方 2、医学、养生专家讲座 目标人群：全职太太、个体企业主、自由职业者 3、保单检视： 目标人群：老客户 财富管理主题 1、财富论坛 目标人群：企业主、公司高管 2、养老理财： 目标人群：政府人员、公司金领白领 3、家庭资产配置： 目标人群：律师、医生等高收入人群 会前—客户筛选 针对联谊会主题、主讲产品、理念不同，邀约不同类型客户参会