广撒网 增人才 目录 方法步骤 精英简介 **： 1994年3月14日出生 2018年3月16日入司 2019年1月1日晋升银质高级组经理 2019年2月选拔优秀星导 2019年3月加入星导讲师序列 2019年3月被省公司纳入“点将计划” 目前架构1+5+4 团队工号人力10人 4 聚焦观念——为什么要确立增员对象 提高留存率以稳定队伍 提升人均产能 节约各项成本的投入 有利于吸引更多成功机率较大的被增员者 便于管理及执行公司的各项政策 增员对象的确立 增员来源和分析 6 他们是否有能力做工作？ 能做 他是否具备获得成功的基本条件？ 选择人群的三大关键问题 他们是否有意愿做工作？ 想做 他是否具备获得成功的性格特征和职业道德？ 他们是否适合您的团队？ 适合做 他是否适应你的团队的管理机制和工作条件？ 7 描述被增员者轮廓 确定增员数量 例： 团队中比较理想的主管是什么样子？ 团队中不太理想的主管是什么样子？ 增员目标的确立　 健谈，且表达逻辑清楚 性格开朗，外向且自信 有企图心，上进心 有相关销售经验，广泛的人脉关系 勤奋，坚持，抗压能力强 9 10 增员对象的确立 增员来源和分析 常用增员来源分析 各类网站 人才市场 校园招聘 职团 销售行业（房地产、汽车、零售业等） 同业人员 成交客户及其身边的人脉 金融体系人员 创业老板 …… 绩优人员来源分析 一、陌生增员 1.人才市场 通过人才市场增员的好处是能扩大增员范围，可以与来各行各业的增员对象面对面接触。人才市场是一个无限大的增员市场，但也为甄别人才提高了难度，因此，要想在此渠道上增员并取得一定的成效，必须建立常态化招募机制，定期设置摊位招募增员对象。 15 2.网络增员 随着网络应用的普及，网络平台为我们开启更多更广的人脉群。通过网络可以用最快最便捷的方式了解增员对象，通过网聊、论坛等建立信任感，起到事半功倍的效果。 人才网：前程无忧、中华英才、智联招聘、赶集网、百姓网 论坛社区：天涯社区、西祠胡同、猫扑、百度贴吧 网聊工具：QQ群、微博、开心网、人人网，微信 3.异业联动 其他行业的销售人员，具有较广的人际关系及销售技能，这些销售人员可能是我们的销售对象，如证券、基金、银行销售人员等。 4.随机增员 增员是一种习惯。我们平日遇到的任何一个人都有可能成为我们的增员对象。我们要具有随时增员的意识，这样才能无限拓宽增员的范围。