异议处理及促成 独立一区 胡秀 入行时间：2013年4月9日 目前职级：处经理 晋升时间：2017年3月 所获荣誉： “蓝海之星”银星会员 百万俱乐部荣誉会员 RFC国际认证财务规划师 **人寿**分公司蓝海二星导师 异议处理 1 五大促成法 2 异议处理 首先，您觉得贵是参照什么对比的，因为保险是无形的保障，它不是一个固体的实物，其实不是用贵不贵来衡量，而是看您觉得值不值。那什么叫值，比如现在手机有国产的，也有苹果的，但是您为什么愿意花多一点钱去买贵的呢，一定是它有优势，运行流畅，符合您的需求。所以，同样的道理，您觉得用5000来换您最爱的人的健康保障，我相信这一定是值得的，其实我们的保险也是金融的一部分，保险是我们用来规避家庭财务风险的一种金融工具，所以他也算是您的一种投资，而5000块钱其实平均下来就是每个月400多块钱，我相信肯定是对您没有压力的，有时候我们不记账，说不定哪天400块钱可能都不知道怎么就花了，还不如存下来给孩子一份保障。 一、觉得保费5000有点贵 我们可能是存在一些通货膨胀，那我打三分之一来折算，就算是10万。首先，现在您觉得10万多不多，如果一次性让您拿10万出来，会不会也有点压力，也会影响生活品质呢。这个或许跟未来的30万是一样的情况，可能未来的30万不同于现在的30万，但是一次性让您拿出来肯定也还是有压力对吧？而且未来如果生病，治不治的好和要花多少钱是医生的问题，但是我们能不能拿钱出来治是父母的问题。如果未来真的需要花这笔钱，您是愿意自己出还是愿意保险公司替您出。 二、往后几十年，30万不知道有没有用 您的意思是觉得杠杆比例不太高对吧，其实我们保险中杠杆比例最高的就是意外险，大概花300块钱就可以换100万的身价保障，杠杆比例最高的，但是解决的是不同的问题。其实我们的杠杆力度也是按照发生的概率来定的，从费率您也可以看出来，发生疾病的风险是比意外要高的，其实疾病一直都是大概率事件，人吃五谷杂粮，没有不生病的，现在我们周围正常离开的人已经不多了，多半都是有些心脑血管或是其他的疾病。而且我相信这个虽然最划算，但是您肯定不希望这样，对吧？同样，我们的健康险，肯定是越早赔付杠杆越大，但是我相信您肯定也不愿意对不对，我相信其实就算是花10万块钱，换您孩子的平安幸福，您肯定也是愿意的，对吧，这也是我们做母亲的对孩子的期望，希望他们健康长大，天天开心。 更何况您今天其实不是把这10万块钱花掉了，而是把它存下来了。所以其实您现在纠结只是因为您马上要拿钱出来，其实我们咬咬牙也能把这笔钱拿出来，我们人生中其实很多咬咬牙做的决定都是对的，更何况这个钱不是花掉了，而是存下来了。买保险不会改变我们的生活，是保证我们的生活不被改变，因为风险是有一定存在概率的，凡是有可能发生的事情我们都需要未雨绸缪。就像买彩票，总是觉得有一定概率想博幸运的万一，所以我们都会想去买彩票。但是我们都不会去想不幸的万一，没有人会因为担心车祸而不出门，这其实就是我们的侥幸心理，但其实都是概率事件，只要我们通过合理的规划，合理的财务安排，我们就能够保证幸福的生活。所以买健康险不是一种高收益的投资，而是强制为自己的健康储蓄一笔钱。 三、如果之前一直不生病，交满20年，相当于10万才换30万