近年来,随着医药行业竞争加剧,赊销己经成为医药企业主要的销售方式。赊销虽 然使企业的销售规模不断壮大,但一系列应收账款的问题也随之而来。科学合理的应收 账款管理不仅有助于提高企业的竞争力,降低企业的经营风险,同时可以提升企业资金 周转效率,提高利润率。但由于目前我国信用体系尚不完善和大多数企业不重视应收账 款管理等原因,许多医药企业深受应收账款问题的困扰。 A公司是国内一家中小型医药企业,应收账款管理问题已经严重影响了公司的发展。 因此,本文以应收账款的相关理论和研究成果为指导,对A公司应收账款的管理进行研 究,希望找出其存在的问题,最终制定出具有针对性的方案,旨在帮助优化A公司的应 收账款管理。本文首先阐述了应收账款管理的相关理论,然后对A公司应收账款的质量 和现行的管理方式进行分析,找出其在应收账款管理中存在一系列的问题,并分析存在 问题的内外因,最后从事前、事中、事后三个阶段提出优化方案。 关键词:医药企业;赊销;应收账款;应收账款管理 IAPHARMACEUTICALENTERPRISE’OPTIMIZATIONOFSTUDYIN ACCOUNTSRECEIVABLEMANAGEMENT ABSTRACT Inrecentye￡irswiththeaggravationofcompetitioninpharmaceuticalindustry,credit saleshasbecomethemainsalesmodeofpharmaceuticalenterprises.Creditsalesmakethe salesscaleofenterprisesgrow,butaseriesofaccountsreceivableproblemsalsofollow. Scientificandreasonablemanagementofaccountsreceivablec^nnotonlyhelptoimprove thecompetitivenessofenterprises,reducetheoperatingrisksofenterprises,butalsoimprove theefficiencyofcapitalturnoverandimprovetheprofitmarginofenterprises.However,due totheimperfectcreditsysteminourcountryandthefactthatmostenterprisesdonotattach importancetothemanagementofaccountsreceivable,manypharmaceuticalenterprisesare troubledbytheproblemofaccountsreceivable. Acompanyisasmallandmedium-sizedpharmaceuticalenterprisesinChina^accounts receivablemanagementhasseriouslyaffectedthedevelopmentofthecompany.Therefore, undertheguidanceoftherelatedtheoriesandresearchresultsofaccountsreceivable,this paperstudiesthemanagementofaccountsreceivableinCompanya,hopingtofindoutthe existingproblemsandfinallyformulateatargetedscheme.Designedtohelpoptimizea company’saccountsreceivablemanagement.Thispaperfirstexpoundstherelatedtheoriesof accountsreceivablemanagement,thenanalyzesthequalityofaccountsreceivableandthe currentmanagementmethodsofacompany,findsoutaseriesofproblemsinthemanagement ofaccountsreceivable,andanalyzestheinternalandexternalcausesoftheproblems.Finally, before,intheevent,afterthethreestagesputforwardtheoptimizationscheme. KEYWORDS:PharmaceuticalCompany;PaymentAfterSales;Accounts Receivable;AccountsReceivableManagement it目录 mm I Abstract II m-Mmi i.i研究背景和意义 i 1.2应收账款管理研宄现状 1 1.2.1应收账款管理的一般研究 2 1.2.2我国医药企业应收账款管理的专门研究 3 1.3研宄路线、主要内容及研究方法 4 1.3.1研究路线4 1.3.2研究内容5 1.3.3研究方法5 1.4仓!J新及特色5 第二章应收账款管理的相关理论 7 2.1应收账款的概念及影响 7 2.1.1应收账款的概念 7 2.1.2应收账款的影响 7 2.2应收账款的管理理论 7 2.2.1应收账款管理概念及内容 7 2.2.2应收账款管理的目标 8 2.3应收账款的信用政策理论 8 2.3.1信用标准8 2.3.2信用期限8 2.3.3收账政策9 2.3.4信用管理模式9 第三章A医药企业应收账款管理现状 10 3.1企业简介10 3.1.1发展历程10 3.1.2组织结构10 3.1.3经营状况11 in3.2A医药企业应收账款的质量分析 11 3.2.1应收账款占营业收入比例及它们增长率分析 12 3.2.2应收账款周转速度分析 14 3.2.3应收账款的账龄逾期分析 16 3.2.4应收账款的坏账分析 17 3.3A医药企业应收账款的现行管理方式 18 3.3.1应收账款的管理部门及职责 18 3.3.2应收账款的相关管理制度 18 3.3.3A医药企业具体的应收账款的管理流程 19 第四章A医药企业应收账款管理中存在的问題及原因分析 24 4.1应收账款管理中存在主要的问题 24 4.1.1应收账款的事前管理 24 4.1.2应收账款的事中管理 25 4.1.3应收账款的事后管理 27 4.2原因分析27 4.2..1内部原因27 4.2.2外部原因29 第五章A医药企业应收贱款管理的优化措施 30 5.1事前防范30 5.1.1加强管理层对应收账款的重视 30 5.1.2加强信用管理知识培训,提升销售人员应收账款能力 30 5.1.3设立信用管理部门,优化组织结构 30 5.1.4制定合理的信用政策 32 5.1.5完善信用档案管理制度 35 5.2事中管理36 5.2.1规范信用审批流程 36 5.2.2规范财务部开票及账目管理 37 5.2.3规范营销部特许及绩效考评管理 37 5.2.4充分发挥审计部在应收账款中的内控作用 38 5.3事后控制39 IV5.3.1规范应收账款的收账管理 39 5.3.2科学管理坏账计提 40 5.3.3全面提升员工素质,建立一支髙绩效的业务团队 41 5.3.4明确各部门分工,加强部门之间有效的协作 41 第六章结论及研究展望 43 6.1尉仑43 6.2研究展望43