五金建材店创业商业计划书
一、创业起源:
随着社会的进步，现代人们住房条件越来越好，对家庭的装修也越来越趋向
典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修
好了。但也有一部分人越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！ 另外，
我们要实现自己的人生价值， 把我们自己进行职业定位，实现我们做老板的梦
想，用我们的胆识、我们的管理经验、我们的有利的资源、富有的精力和创意去
赚钱，我们想让自己明天的生活更加美好，源于此，我们产生了创业的梦想！
二、经营类型：五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保用品等。
三、经营运作方式：
前期： 1、门店销售10%； 2、业务员跑单40%； 3、熟人介绍工程安装50%
后期： 1、门店销售30%； 2、业务员跑单35%； 3、熟人介绍工程安装35%
四、公司运作SWOT分析：
优势：1、第一批订单可依靠亲戚介绍获得；2、个别股东具备一定的经营管
理经验。3、大家有一定的创业激情；4、股东技能互补
劣势：没有一定老客户，要依靠业务员或营销总监去寻找；安装维修没有成
熟及可信的团队；进货渠道和产品没有定位，并且还需要一部分流动资金。
机会：通过对原有客户的服务，可通过他们进行转介绍；另外，我们门店也
会逐渐有客户上门购买（但需要1-3个月的时间）。
威胁：市场竞争激烈，一旦有一个工程或客户的服务出现问题，可能会导致
后面所有客户拒绝服务。
五、合伙人素质要求：
技能互补（一人具备综合管理能力；一人具备市场开发能力；一人具备技术
安装能力）
六、 风险评估：
五金建材是短期内不会变质和变坏的产品，不受时间制约；但杏林区域及店
铺附近已存在类似公司及门店，风险系数为50%；前期可能会有一点盈利，中间
可能会出现一段无客户订单现象（低谷期），市场需要一定时间的培养、维护、
开拓和跟进，但只要股东团结合作不徇私，劲往一处使，企业就会柳暗花明、走
出低谷。
七、门店销售的调查：
我们的目标门店计划设立在厦门市集美区杏林大学康城，经过调查了解：目
前，五金水暖店铺4家、门类2家、劳保用品2家、地板、墙纸为零，因此，我
们可开一个以门业、地板、墙纸为主，五金水暖为辅的综合性店铺；市场是慢慢
做大的，营业额是慢慢上升的，加上我们有亲戚介绍的业务，再通过给回扣的方
式拉拢工程装修的朋友到店里照顾生意，我们就可以稳固市场，持续经营。
八、进货渠道及运输方式：
联系有关厂商最好要求其送货上门，如客户不与送货，可考虑租车。
九、投资成本预算：
1、装修费（含货架、办公设备等）：10000元（包括商标设计）；（尽量
控制在5000以内