1 基本法介绍 新人岗前培训 2 课程概述 授课目标：了解基本法，清楚知道薪资体系构成，通过基本法 帮助自己明确目标。 授课时间：50分钟 授课方式：讲授/提问/分享 3 课程大纲 Course Outline 1 认识基本法 2 3 新人利益分析 目标及行动 4 未来每个月 你想挣多少钱？ 5 算一算支出和收入 6 未来12个月的总支出=上述三项全年总计之和 未来12个月的其他收入=个人的其他收入 （如房租、配偶收入、其他收入之和） 未来12个月必要总收入=（1）-（2） 每个月必要收入=（3）/12 算一算支出和收入 7 泰康制度——基本法 学习基本法，不只是记住佣金和管理津贴比例 建立职业发展模型，指导工作的方向和重点 知法！用法！成就霸业！！ 8 课程大纲 Course Outline 1 认识基本法 2 3 新人利益分析 目标及行动 9 7项利益 岗位津贴 勤工奖 业务佣金 年终奖 续期津贴 福利 荣 誉 新人利益分析——构成 10 岗位津贴：2000元/月 勤工奖：200元/月 KPI系数 新人利益分析——岗位津贴和勤工奖 11 佣金比例：9%----20% 新人利益分析——佣金 12 例：某见习专员首月完成20000元业绩 某见习专员次月完成41000元业绩 新人利益分析——佣金 13 年终奖： 1）TSR年终奖：全年业务佣金总和 * 13% 2）管理职年终奖=全年个人业务佣金+管理津贴 总和*13% 3） 发放规则:年终奖于次年1月核发；发放时离职的电话销售人员不予发放年终奖。 年终奖拿多少， 取决于你自己！ 新人利益分析——年终奖 14 续期津贴： 入职满一年的销售人员开始享受续期津贴： 第二年度实收保费*（1.5%—7%） 享受此方案条件： 入职满一年的TSR和打线组长 当月需达成2万净年化保费 13个月继续率≥ 90%，就可享受实收保费7%的续期津贴 新人利益分析——续期津贴 15 提一年之后再提一年！ 新人利益分析——续期津贴