创业精神 顶薪之路月度目标设定 课程目标 以建立企业家商业模式为愿景，通过学习,拟定个人年度及月度工作目标。 设定目标的方法 目录 我的事业我做主 1 2 现场拟定个人月度目标 3 ü 提高收入 体现价值 提升能力 荣誉情怀 思考：为什么加盟国寿？ 贾XX 处经理团队 周XX 处经理团队 贾XX 处经理团队 姬XX 处经理团队 我的事业,我做主! 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家 国寿人 以基本法为核心，以实现“国寿企业家梦想”为导向，以“搭组、建处、冲总监”为目标，实现组织裂变，架构丰满， 质态健康，伙伴顶薪，以此实现个人顶薪。 社会人 走成长之路 拿个人顶薪 30%的人无目标 60%的人有模糊的目标 7%的人有明确的目标 但只有3%写下自己人生目标 生活在社会底层 哈佛大学跟踪调查（25年） 梦想 ≠ 目标 ≠ 成功 结论：设定明确而长期的目标 是实现个人梦想和事业成功的关键！ 蓝领到白领的打工阶层 成功人士 顶级的成功人士 设定目标的方法 目录 我的事业我做主 1 2 现场拟定个人月度目标 3 ü 设定目标的方法 制定什么样的目标？ 如何制定目标？ ——设定目标的要素 ——设定目标的步骤 （一）订立目标的四大要素 蜜月旅行… 去哪里旅行？ 跟团或自由行？ 条件允许吗？家人支持吗？ 打算去多久？ 什么时候去？ 风景宜人？历史悠久？小资情调？ （二）拟定月度目标的步骤 三步走 长期目标 短期目标 中期目标 终极目标：国寿企业家 （二）拟定月度目标的步骤之一 明确成长路径 达标 晋升 做优 签约第一个季度 FYC3M，新单2件，卡式保费1000，准客户30人；或新增1人 签约第二个季度 FYC6M（最好9M），新单3件，准客户30人；直接增员2人 月月达星 直接增员：12人 …… 新人一年成长规划 你选哪种？ （二）拟定月度目标的步骤之二 拟定现阶段规划 FYP：首年新单保费 FYC：首年新单佣金 新单件数 ：指新签发主险长险保单的件数 M 值：是收展人员月度的FYC计量数 有效人力：是指个人最近3个月累计FYC达到3M的人员。 小贴士 本课以**省收展基本法B版为例 他的未来之二： 一签约就规划好成长路径，每月增一个绩优人力，一年直接增员就是12人，而其下属中有2个人能复制其行为与结果，那么，年收入将有天翻地覆的变化，职级完全可能晋升部经理！收入为—— FYC36000， 培训津贴6000， 职务津贴18300， 增员奖19800， 团队作战比单打独斗一年多收入10万，提升276％！就是这么神奇！ 他的未来之一： 每个月设定目标，达成绩优人力，月收入3000元； 没有规划成长目标，不做增员；那么，一年的职级为“高级客户经理”，收入为—— FYC=36000， 培训津贴6000， 服务津贴14100， 年收入合计56100元 棒棒哒！ 直辖组津贴33180， 辅导津贴15600， 培育组津贴25740， 年收入154620！ 30岁的新人小张，大专学历，今年来国寿创业，他，勤勤恳恳、兢兢业业……现在问题来啦—— 很踏实！ 有魄力！ 举例说明