帮你挽回被自媒体误导的客户！ 目 录 CONTENTS 自媒体在说什么 如何回应自媒体的言论 如何审视自己 你的客户是否变得具有以下的特质？ “只要认可你和产品，钱不是问题。当然，能便宜点更好~” 大小福星强制 附加终身寿 自媒体会做什么-对平安产品的非议 自媒体会说什么 四五千元就有 百万身价 自媒体会推荐什么-成人：拆开购买寿险+重疾 自媒体会推荐什么-成人：拆开购买寿险+重疾 不要给孩子买 寿险/终身寿险 自媒体会说什么 自媒体会推荐什么-儿童：购买带有身故责任的重疾险 不要追求 大公司 自媒体会说什么 自媒体的流量变现 从业这么久，你是否想过： 对平安产品的思考 我们为什么要给客户推荐组合 型产品？ 购买后客户得到了什么？ 以平安福产品组合为例 平安福 19 II 产品组合 平安平安福19Ⅱ终身寿险 平安附加平安福19Ⅱ 提前给付重大疾病保险 “将终身寿险的保额提前给付给罹患重大疾病的客户” 恶性肿瘤罹患后的临床数据统计 50% 69% 罹患后3个月 6个月 复发概率 80% 复发、转移后身故 内容来源：科普中国-医疗模块，指导单位-国家卫健委 自媒体推荐的两款定期寿险 515 980 1910 1015 1870 4985 0 1000 2000 4000 3000 5000 6000 50岁 70岁 88岁 定寿A、B保费随年龄变化趋势 60岁 定寿A 定寿B 大陆男性平均寿命：79.5岁 79.5 79.5岁 分支机构的数量 平安人寿 家分支机构 定期A归属的母公司 家分支机构 自媒体推荐的寿险，只有定期一种 我们的定期寿险产品：小安定寿 定期寿险的定价 大家都差不多 自媒体推荐的五款重疾险 如果同时购买自媒体推荐的定寿+重疾 30岁男性 50万保额 保至88周岁 保费： 最低：10183元 最高：13330元 定期寿险（B）：4985元 重疾险（C）：5198元、重疾险（E）：8345元 我们的产品贵不贵？ 自媒体的套路 中国恶性肿瘤发病率与年龄的关系 资料出处：世界卫生委 发病率 死亡率 重疾理赔条款透视-1 原位癌 严重哮喘 严重I型糖尿病 自体造血干细胞移植术 自媒体推荐 病症 理赔宽泛的产品 不保 保 25周岁后不保 需持续两年住院治疗 全年龄保 过去两年有持续病史 两者均需满足 单足截肢 植入心脏起搏器 注：单个脚趾坏疽切除不 在赔付范围内 25周岁后不保 全年龄保 三者满足一条 视网膜病变 单个脚趾坏疽切除 需植入心脏起搏器 重疾理赔条款透视-2 严重小肠疾病并发症 冠状动脉介入术 自媒体推荐 病症 理赔宽泛的产品 小肠至少切除2/3 无大小要求 冠状动脉粥样斑 块切除术不保 保 因恶性肿瘤导致的肢体缺失 单耳失聪、人造耳蜗、听力严 重受损 单目失明、视力严重受损、角 膜移植 终末期肾病 不保 保 三者只赔其一 三者只赔其一 持续透析180天 持续透析90天