肯德基促销策略分析 市营一班 主讲人： 收集资料： PPT制作： Word版： 肯德基企业基本简介 肯德基简称（KFC）,是美国跨国连锁餐厅之一，同时也是世界上第二大速食及最大炸鸡连锁企业，由哈兰山姆士上校于1952年创建，主要出售炸鸡、汉堡、薯条、蛋挞、汽 水等高热量快餐食品。 肯德基至于1987年在北京开设第一家餐厅，至今在中国111个城市已经拥有440家连锁店，现有25500名员工工作，已经实现100%本土化，居 中国快餐业之首。 促销策略 一、广告策略 二、直接策略 三、销售促进策略 四、公共关系策略 肯德基的促销策略—广告策略 一、广告策略—主打本土牌 1、 从2010年6月1日起，肯德基的广告语由“有了肯德基，生活好滋味”全面改为“生活如此多娇”。为了表达出“吃得美妙、动得健康、玩得开心”的人生境界，肯德基花了很多心思，最后想到了《沁园春·雪》中的名句“江山如此多娇”，由此演变而来，旨在用中国人更容易领会的方式，准确地表达出品牌定位，并获得中 国消费者的共鸣。  KFC肯德基中国策略广告油条 KFC在广告创意上表现的不仅仅是肯德基的企业经营理念，更是从表现力上体现出肯德基的本土化、人性化，进而从情感上表现出对肯德基消费的认同感。肯德基在早餐时段推出三元一根的油条产品。 KFC肯德基中国策略广告油条篇从中国的本土特色出发，通过播放中国煮粥、炸油条的古老早餐的画面，突出中国的早餐文化，更贴近我们的生活。让人产生亲切感，更为人们所接受。 广告策略 2 、肯德基的促销在平面广告和媒体宣传新上市的新产品的诱人美味形象上，抓住消费者的胃口。 肯德基的促销策略—广告策略 3、pop广告：悬挂式 墙壁式 柜台式 效果： （1）有利于提醒消费者，促成购买行动 （2）有利于营造气氛，吸引消费者 （3）时效性强，认知度高 肯德基的促销策略—直接销售策略 随着通讯的发达，网络的普及，肯德基实施电话订购和网络订购，送货上门服务。在2008年7月推出肯德基宅急送，除了电话订餐，也有强大的网上订餐工能，并时常推出外卖专用的优惠活动来吸引消费者。现如今肯德基的网上订餐以及外卖业务已经相当普及，尤其是较发达城市更为突出，大街上会经常看到KFC宅急送的外卖员工穿梭的身影，其外卖服务俨然已经成功融入到快节奏生活人士日常生活当中。