策划与营销推广招聘试题 1、请问什么是整合营销传播？ “以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。” 2、市场调研的主要内容 自身资源调查 市场调查 政策调查 消费者调查 媒体调查 3、请说明房地产整合营销方案的特质？ 1、“战役连续性”： “物理连续性” “心理连续性” 2、“战略导向 4、请问如何做整合推广？（请说明方法） 1、同一外观法 2、主题线方法 3、供应面的策划方法 4、特设会议的方法 5、立基于消费者的方法 5、请阐述房地产营销层次？ 1、营销战略通过“定位”（重视、强调、以及传播品牌的特殊优点给目标消费者）来操作。 2、每个定位战略必须透过营销调研来操作，而正确的模式可用来指导调研。 3、营销战略有许多模式，最普遍的就是波特的竞争战略模式，它有三个主要营销战略： （1）产品差异化； （2）成本领先； （3）焦点法则。 6、请阐述四种营销传播战略？ 告知型（思考者） 感受型（感觉者） 习惯塑造型（实践者） 以及自我满意型（反应者） 7、请问产品定位战略有那些方法？ 一、产品档次定位法 二、产品属性定位法 三、无形因素定位法 四、竞争者定位法 五、产品来源定位法 8、执行告知型战略时选择广告媒体类别的准则？ 消除法准则 识别法准则 9、请问整合市场推广攻击体系分几个阶段？ 示范攻击阶段 组团攻击阶段 小区攻击阶段 社区攻击阶段 品牌攻击阶段 10、请问制定价格有哪几大步骤？ 第一步：选择定价目标 第二步：确定需求 第三步：估计成本 第四步：分析竞争者成本/价格/提供物 第五步：选择定价方法 第六步：选定最终价格 11、营销推广策划分哪几个部分？ 一 区域市场动态分析 二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策三 目标客户群定位分析 四 价格定位及策略 五 入市时机规划 六 广告策略七 媒介策略八 推广费用计划九 公关活动策划和现场包装十 营销推广效果的监控、评估、修正 12、请分析近两年湖南房地产市场形势？ 13、请简单扼要的说明你应聘该职位的认识？