寻找事业合伙人 ——靶向增员 讲师介绍 讲师介绍的内容 讲师姓名 讲师照片 照片 CONTENTS 目录靶向增员意义 靶向增员解析 靶向增员面谈 CONTENTS 过渡页 靶向增员意义 CONTENTS 过渡页 为什么增员？增什么样的人？ 1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家。马云妻子、同学、学生、朋友，18人或坐或站围着马云。 马云将手一挥，“从现在起，我们要做一件伟大的事情……至于将来具体要什么，我自己还不知道，我只知道我要做一个全世界最大的商人网站！” 【阿里十八罗汉】 小米科技于2010年4月6日在北京创立，短短两年时间，员工人数就从创业期的5、6人增至目前的1000多人。 2年前创业时，他花了半年多的时间，找遍了所有认识的人，才组建了小米科技的核心团队 【小米创业团队】 【百度七剑客】 2000年1月3日，在北大资源宾馆1414和1417房间，百度历史上的第一次全体员工会议召开了。此时的百度，一共只有7个人，后来被称为百度“七剑客”。由于房子太小，大家只能盘着腿坐在床上开会。会上没有高谈阔论，这帮做学问、搞技术的人也不来这一套，简单介绍完组员及分工之后，话题便转到关于搜索引擎的研发上。在会议结束的时候，大家对未来的工作已经有了大致的认识。 接下来的9年时间里，他们经历了诸多艰难、压力和风险，同时也收获了许多成功、愉悦和激动。2009年，百度员工已超过7 000人，平均年龄28岁。今天，百度这个名字成了拥有自主知识产权的民族品牌的象征 【腾讯四大金刚】 1998年马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深圳计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。这5个创始人的QQ号，据说是从10001到10005。为避免彼此争夺权力，马化腾在创立之初就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊。马化腾是CEO（首席执行官），张志东是CTO（首席技术官），曾李青是COO（首席运营官），许晨晔是CIO（首席信息官），陈一丹是CAO（首席行政官） 他们是如何成功的？ 找到了一群优秀的合伙人！ 谁是我们的优秀合伙人？ 带来保费 带来团队 销售能力 管理能力 如何找到这些优秀的人？ OR 如何找到这些优秀的人？ OR 找对人 · 做对事 · 成大业 过渡页 靶向增员解析 谁是我要的合伙人 ？ 大数据来告诉您 大数据分析显示，在保险行业更容易获得成功排名前2位的职业是：曾经的企业主，占比达到48.5%，其次是有销售经验或有管理经验人员，占比为24.0%，上述两类人员合计占比达到72.5% 单位:人 48.5% 24.0% 抽样人群：2015年1-5月连续3个月以上绩优人员 抽样样本：9923人 大数据 大数据分析显示： 年龄段在30岁~45岁左右 学历为高中、大专的女性 更容易在保险行业获得成功 大数据 从个体小业主 到职业经理人的转变 入司时间：2004 职业背景：个体小业主 学历：大专 全国组织发展峰会会长 蝉联全国育成王群英会副会长 总监区FYC全国第一 太保总公司总监一级蓝鲸奖 团队人力7170人 个人年报酬530万 育成总监15人，经理137人 我的感悟 过去的我自己都认为不可能，周围的人也认为我不可能，看到别人成功我鼓起勇气尝试，并且通过努力把它变成可能。 给自己一个梦想吧 万一实现了呢 ***分公司 资深总监 ***。