...........................................................................................................................I ABSTRACT...........................................................................................................................II 第一章 绪论...........................................................................................................................1 1.1 研究背景....................................................................................................................1 1.2 研究目的和意义........................................................................................................2 1.2.1 研究目的..........................................................................................................2 1.2.2 研究意义..........................................................................................................3 1.3 研究方法....................................................................................................................3 1.4 研究思路....................................................................................................................3 第二章 文献综述...................................................................................................................5 2.1 营销组合理论研究动态............................................................................................5 2.2 手机营销策略研究动态............................................................................................5 2.3 营销渠道研究动态....................................................................................................6 2.4 研究评述....................................................................................................................7 第三章 荣耀手机发展历史及营销策略现状.......................................................................8 3.1 荣耀手机发展历史....................................................................................................8 3.1.1 关于华为..........................................................................................................8 3.1.2 荣耀手机发展历史..........................................................................................9 3.2 荣耀手机营销策略现状..........................................................................................10 3.2.1 产品策略.......................................................................................................10 3.2.2 价格策略.......................................................................................................12 3.2.3 渠道策略.......................................................................................................13 3.2.4 促销策略.......................................................................................................13 第四章 荣耀手机 SWOT 分析...........................................................................................15 4.1 荣耀手机当前营销环境及所处市场地位..............................................................15 4.1.1 宏观营销环境 PEST 分析............................................................................15 4.1.2 微观营销环境分析........................................................................................17 4.1.3 荣耀手机所处市场地位................................................................................18 4.2 荣耀手机市场竞争状况及国内外竞争者..............................................................204.2.1 市场竞争状况................................................................................................20 4.2.2 国内竞争者....................................................................................................20 4.2.3 国外竞争者....................................................................................................23 4.3 荣耀品牌手机 SWOT 分析....................................................................................24 4.3.1 优势 S............................................................................................................24 4.3.2 劣势 W...........................................................................................................25 4.3.3 机遇 O............................................................................................................28 4.3.4 威胁 T............................................................................................................29 第五章 目标消费群体对荣耀手机需求特性研究.............................................................31 5.1 市场调研样本分布..................................................................................................31 5.2 目标消费群体对品牌的认知度..............................................................................31 5.3 目标消费群体对产品的满意度..............................................................................33 5.4 目标消费群体对价格的接受度..............................................................................34 5.5 目标消费群体对产品属性的要求..........................................................................35 5.6 目标消费群体对营销渠道的需求..........................................................................35 5.7 目标消费群体对产品促销的需求..........................................................................36 第六章 荣耀手机营销策略优化分析.................................................................................37 6.1 荣耀手机产品策略优化建议..................................................................................37 6.1.1 全面提高产品品质，优化产品外观和 UI 设计.........................................37 6.1.2 进一步优化产品线，提升拍照和游戏手机体验........................................38 6.1.3 大力发展 IOT，打造荣耀生态系统............................................................39 6.2 荣耀手机价格策略优化建议..................................................................................40 6.3 荣耀手机营销渠道策略优化建议..........................................................................41 6.3.1 加大海外市场开发力度................................................................................41 6.3.2 推动线上线下深度融合................................................................................41 6.4 荣耀手机促销策略优化建议..................................................................................42 6.4.1 大力增加线下营销投入，提升线下营销人员服务水平和态度................42 6.4.2 进一步提高供应链自主化，解决产品促销中供货不足问题....................43 第七章 结论与展望.............................................................................................................44