家纺营销基础知识培训
龙腾
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一、家纺行业基础知识 二、商场行业概况 三、商场谈判前的准备 四、商场谈判的主要内容 五、商场谈判技巧 六、终端常见疑问解答
日益增强的国际竞争力，百姓物质生活日益丰富，传统床品消费观念的巨大变化； 每年相对固定的婚庆人群； 尽管房地产行业的发展速度减缓，但已经成熟的床品消费群体正日益庞大； 国家城市化建设的推进，促成农村消费群体巨大的消费市场；
家纺行业市场前瞻
一、家纺行业基础知识
市场增长状况及总量
近五年来，家用纺织品业一直保持20%左右的增长速度。2010年总产量达9000多亿，其中床上用品约4000多亿。是中国目前发展前景最好、增长速度最快的纺织品子行业[1]。 我国目前家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%[1]。从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势来看，我国家纺行业有着巨大的发展空间和消费潜力。 [1]资料来源：《2009-2010中国纺织工业发展报告》
代表性国家的纺织品行业销售数据统计
数据思考
市场远未成熟， 差距意味着机会！
国内家纺行业排名及旗下品牌
2011年的家纺排名榜单 　　1.罗莱Luolai(中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，上海) 　　2.富安娜(中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，深圳) 　　3.梦洁(中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，湖南长沙) 　　4.紫罗兰(一线品牌/牌子，家纺十大品牌，江苏名牌，江苏南通) 　　5.京竺沅aviaulit（一线品牌/牌子，广东家纺十大品牌，法国名牌） 　　6.水星(一线品牌/牌子，上海名牌，家纺十大品牌，上海) 　　7.孚日sunvim(中国名牌，一线品牌/牌子，山东名牌，山东潍坊) 　　8.凯盛kasen(中国驰名商标，家纺十大品牌大型企业，上海) 　　9.雅芳婷（中国名牌，一线品牌/牌子，广东家纺十大品牌，香港） 　　10.Dohia多喜爱(于1999年广东东莞,多喜爱湖南家饰用品有限公司) 　　11.雅兰(广东省名牌,一线品牌/牌子,香港名牌) 　　12.埃迪蒙托（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌，深圳）
广东十大家纺品牌 　　富安娜(中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，深圳) 　　黛富妮（中国名牌，一线品牌/牌子，广东家纺十大品牌，佛山） 　　贝多丝（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌，佛山） 　　埃迪蒙托（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌，深圳） 图美（广东著名商标，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌，佛山） 　　远梦家（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌，东莞） 　　南海富德（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌，佛山） 　　睡康宁（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌，佛山） 　　富士（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌，佛山） 　　新美（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌，佛山）