中医药是中华民族的传统瑰宝,是两岸人民的共同文化传承。即使在两岸隔 绝交往时期,中药材仍是唯一能够进入台湾市场的大陆商品。台湾的中药材市场 前景广阔,其90%来自大陆的17个中药材专业市场和主要的药材GAP种植基地。 每年采购量约5万吨,金额达100亿人民币,且逐年递增。目前,出口台湾的中 药材供货渠道分散,质量参差不齐,且采购和品质检测往往分离,费时费力。因 此,台湾业界迫切希望大陆设立一个大型的道地药材集中采购平台,同时兼顾品 质检测服务,在中药材离岸前进行质量检测把关,W减少劣质中药材流入台湾, 真正实现一站式的采购服务。 厦口与台湾仅一水之隔,有着地缘、血缘、文缘、商缘、法缘优势W。 近年来,政府出台一系列政策支持在厦口地区建立输台中药材集散地。本文正是 基于此原因,大宗中药材电子交易模式作为研究对象,采用商业计划书形 式,结合企业战略管理学、市场营销学、企业运营管理学和财务管理学等理论知 识,对中药材交易等多个维度进行详细的分析论述,最终形成较为完整的JY两 岸药材交易中必项目的商业计划书,此増强投资者的信也和获得商业银行对本 项目贷款的认可,并筹得项目资金。 。 本通过项目背景、项目主要服务内容、市场营销W及中药材交易盈利模 式进行分析。首先运用PEST模型对宏观政策、经济水平、社会文化、科学技术 进行分析;其次,采用波特五力模型对同巧业、供应商、替代品、顾客、潜在进 入者进行分析;最后运用SWOT工具对项目的优势、劣势、机会、威胁进行分析, 认为内部优势远大于劣势,外部环境对发展该项目相当有利;接着采用STP营 销策略进行市场分析、市场选择和市场定位,分析其市场需求状况,制巧相对合 理的营销目标;最后介绍了公司的组织结构和管理团队,并制订相对合理的人员 配置计划和薪酬体系。 本项目初始投资为4亿元,其中银行融资为2.6亿元;项目主要收入来源于 药材交易和药材贸易两大部分。预计到2025年,药材交易额达119亿元,实现 毛利3.57亿元;贸易业务达4.8亿元,实现毛利4800万元。内部收益率达23.45%, 远大于项目资本成本9.93%;动态回收期5.9年,由此可见该项目的经济效益显 著。同时,对项目存在的风险进行分析,最终认为本项目的风险较小。所W本项 目将有望成为国内中药材交易市场的示范企业,引领绿色药材交易市场。 关键词:大宗电子交易;期货交易;价格指数;气调技术;商业计划书; IMBA学位作者=庄建烟 JY两岸药材交易中也项目商业计划书 Abst巧ct TraditionalChineseme过SeineistheChinesenationaltreasureoftraditionalC山ture,isthe coimnonheritageoftilepeopleonbothsidesofthe.Eve打inthetwosidesoftheTaiwan Straitsisolationperiodofcommunication,Chineseherbalmedicineis巧illtheonlymainland commoditytoe打tertheTaiwanmarket.Themarketprospectof行aditionalChinesemedici打ein Taiwaniswide,the90%from1:hemainland17Chineseme出cineprofessionalmarketandthe mainmedicineGAPcultivationbase.Theannualprocurementvolumeofabout50000 1:ons,amountingto10000000000yuan,andincreasingyearbyyear.Atpresent,theexportof TaiwanChineseherbalmedicinesupplychanneldispersion,qualityuneven,andpurchasingand quality1:estingisoftenseparated,time-consumingandlaborious.Therefore,theTaiwan industry,urgentlyhopetosetup过largeofgenuinemedicinalmaterialsprocurement platform,whiletakingintoCO打sideration化equalitydetection,i打traditionalChinesemedicinal materialsqualityinspectionchecksoffshorebefore,inord巧toreducetheinferiorChineseherbal medicineintoTaiwan,i＊ealizeo打e-stopprocurementservices. Xiame打and了aiwanjustacrosstheborder,hastheblood,geopolitical,themargin,margin, themarginofsuperiorityoflaw.Inrecentyears,thegovernmentpromulgate过aseriesofpolicies 化supporttheestablishmentoftransportationTaichungmedicinedistributio打inXiamenarea.This articleisbasedonthisreason,inordertomedicinalelectronictransactionbulkmodeasthe researchobjectjadopttilebusinessplanform,combiningtheenterprisestrategymanagement, marketmarketing,enterpriseoperationmanagementandfinancialmanagementtheory,makesa detailedanalysisoftheChineseherbalmedicinesTradingandotherdimensions,andultimately 化eformationofcompleteJYcross-straitmedicinalmaterialstradingcenterprojectbusine巧plai、 化enhance也econfidenceofinvestorsandobtainapprovaloftheprojectofcommercialbank loans,and化raiwflmdsfortheproject Thispaperthroughtheanalysisof化eprojectbackground,projectthemainservices, marketingandChine化herbalmedicinestradingprofitmodel.Firstofall,usingthePES了model analysisofmacropolicy,theecono瓜iclevel,socialculture,scienceand化chnology;化condly, usingPotter'sfiveforcesmodelofthesameindustry,suppliers,customers,substitute,thepotential entrantsareanalyzed;finallyanalysisusing化efouradvantages,weakne巧es,opportunitiesforthe SWOTproject,thisprojectexternalenvironmentthreats;veiyfavorable,internaladvantagesfar outweighthedisadvantages;thenu化s化eSTPmark巧ingstrategyformarketanalysis,market selectionandmarketpositioning,analysisofthemarketdemand,developarelativelyreasonable IIMBA学位作者;圧建烟 JY两岸药杨交易中也项目商化计划书 marketingobjectives;theintroductionoforganizationstructureandmanagementteamofthe company,孤dtoestablisharelativelyreasonableplai曲ingpersonnelandsalarysystem. Initialinvestmentfortheprojectis400000000yuan,ofwhichbankfinancingis260000000 yuan;theprojectthemainsourceofincomeinthemedicinaltradeandme迅cinalmaterialstrade twoparts巧isexpectedthatby2025,themedicinaltradeamoimtedto11900000000yuaii)the realizationofprofit357000000yuan;tradeamounted化480000000yuan^toachieveprofit 48000000yuan＊Theinternalrateofreturnof巧.45%,fargreaterthantheproject'scostofcapital of9.93%;dynamicrecoveryperiodis5.9years,thustheprojectobviouseconomicbenefitAtthe sametime,化eriskoftheprojectareanalyzed^finallythinkthattheriskoftheprojectislow.So thisproje巧isexpectedtobecometheherbalmedicinemarketinChinademonstrationenterprises, leadingthegreenherbalmedicinemarket. Keywords二Bulkelectronictrading;Putures;Priceindex;Gastechnology; Businessplan; mMBA学位作者:庄建烟 JY两岸药材交易中也项目商业计划书 目录 一 、绪论 1 (一)研究背鼠. 1 (二)研究意义 ...2 (H)文献综述 2 1、中药材基本概念 2 2、相关理论综述 3 (四)研究方法及工具 5 (五)研究内容和结构 5 二、JY两岸药材交易中也项目概况 6 (一)项目背景介绍 6 1、Z集团 6 2、JY公司 6 (二)项目规划 7 1、总体设想 7 2、十六大功能区 7 3、总体经营思路 9 4、主要收入来源 10 (H)项目的主要服务 10 1、药材交易中也 10 2、信息发布中也 11 3、质量检验平台 11 4、物流仓储中也 11 (四)组织管理概要 11 1、公司董事会 11 2、公司组织机构 12 3、人力资源配置 12 4、项目团队 13 (五)小结 13 IVMBA学位作者:庄建烟 JY两岸药材交易中也项目商业计划书 H、JY两岸药材交易中也项目环境分析 巧 (一)宏观环境分析 15 1、政策环境 15 2、经济及消费环境 16 3、社会文化环境 17 4、技术环境 17 (二)波特五力竞争分祈 18 1、同行业竞争者现在的竞争能力 18 2、供应商的讨价还价能力 19 3、替代品的替代能力 19 4、购买者的讨价还价能力 20 5、潜在竞争者进入的能力 20 (兰)SWOT分析 20 1、优势21 2、劣势21 3、机会 22 4、威胁25 四、JY两岸药材交易中也营销战略 27 (一)市场分析 27 1、市场需求分析 27 2、市场风险分析 29 (二)STP营销 30 1、市场细分 30 2、市场选择 30 3、市场定位 31 (H)6P营销组合策略 31 1、产品(服务)管理(Product) 31 2、产品分销策略(Place) 32 3、定价策略(Price) 32 4、促销管理(Promotion) 33 V、 MBA学位作者:庄建烟 JY两岸药材交易中也项目商业计划书 5、政府职能性引导(Politics) 33 6、公共关系营销(PublicRelations) 33 (四)本章小结 33 五、JY两岸药材交易中也项目运营 34 (一)假设说明 34 1、关于±地的说明 34 2、关于建筑工程造价说明 34 3、关于平台交易手续费的说明 34 4、关于项目人员工资的变动趋势说明 34 5、关于税金计算的说明 34 6、关于计提折旧的说明 34 7、关于银行融资情况的说明 35 8、财务评价依据 35 (二)项目资本成本的确化 35 1、确认无风险收益率私 35 2、确定贝塔系数B 35 3、确认风险溢价RrRf. 35 (兰)项0实施进度 36 (四)投资估算 36 1、建筑工程费 36 2、管理软件购置费 37 3、设备购置费 37 4、项目投资 39 5、财务评价 40 (五)预期效益 45 1、社会效益 45 2、经济效益 46 3、连锁效应 46 六、JY两岸药材交易中也项目风险管理 47 (一)项目的管理风险 47 VIMBA学位作者:庄建烟 JT两岸药材交易中也项目商业汁划书 1、市场风险 47 2、政策风险 47 3、经济风险 47 4、人员的管理风险 47 5、营销风险 48 (二)财务风险 48 1、银行融资风险 48 2、流动性风险 48 3、坏帐的风险 49 (H)退出机制 : 49 (四)本章小结 49 结论 50