文本描述
当前,我国中小企业对外贸易面临“价值链低端锁定”和“外贸 增长不强”的生存困境,而其自身各方面能力薄弱,单凭自身力量很 难扭转局面。跨境电商对中小企业优化资源配置、打破传统贸易壁垒、 提升竞争力、改变价值链中的劣质地位从而实现外贸转型升级具有非 常重要的作用。国家出台多项利好政策鼓励中小企业利用跨境电商 “走出去”。作为欧盟成员国之一,法国市场规模欧洲第二,互联网 普及率高,具有巨大的市场需求和市场潜力,同时具备良好的政策、 经济、科技、社会环境,成为良好的目标市场选择。 本文以中小企业运用跨境电商开拓法国市场为研宄对象,运用资 源与基础理论、PEST分析模型、SWOT分析模型、价值链理论、平 台经济理论,基于问卷调查、深度访谈、案例分析、网站平台数据搜 集等方法进行调研,得出中小企业运用跨境电商开拓法国市场的现状 及在价值链的上、中、下游存在的问题和壁垒,主要体现在产品质量 合规、文化品牌创新、跨境电商运用和法国市场本土化拓展等方面。 通过资源基础理论分析得出问题主要源于中小企业自身资源的缺乏 以及跨境资源整合能力的缺乏。通过PEST分析和SWOT总结分析, 突出中小企业开拓法国市场的机遇及自身存在的劣势,为战略选择提 供态势依据。然后基于平台经济理论,以价值链上中下游为划分角度, 以中小企业为主角,构建具有针对性的中小企业跨境电商生态圈模型, 发挥跨境电商在资源整合中的重要中介作用,以法国市场需求为导向, 提出中小企业合规化特色化运用跨境电商打开法国市场具体策略。宏 观微观相结合,内外作用相结合,旨在助力中小企业抓住机遇,弥补 缺陷,运用跨境电商生态圈优化资源配置,增强跨境电商运用能力和 法国市场拓展能力,最终形成成功出海的内部独特优势和核心竞争力。 对构建我国外贸共享生态产业链结构,提升中小企业在价值链中位置, 提升外贸转型效率具有一定的理论和现实指导意义。 关键词:中小企业跨境电商法国市场跨境电商电商生态圈价值链STRATEGYREASEARCHONDOMESTICSMEsTO OPENUPFRENCHMARKET THROUGHCROSS-BORDERE-COMMERCE ABSTRACT Currently,China'sSMEs5(smallandmediumsizedenterprises) foreigntradefacesthesurvivaldilemmaoflow-endlockinthevalue chainandweakgrowthinforeigntrade.Itscapabilitiesinmost aspectsareweak.Therefore,itisdifficulttoreversethesituationonits own.Cross-bordere-commerceplaysaveryimportantroleinoptimizing resourceallocation,breakingtraditionaltradebarriers,enhancing competitiveness,changingtheinferiorpositionofSMEinthevaluechain andupgradingSMEs'foreigntrade.Thestatehasintroducedaseriesof favorablepoliciestoencourageSMEstousethecross-border e-commerceto“goglobal”.AsamemberofEU,Frenchmarketisthe secondlargestinEurope,withahighinternetpenetrationrate,huge marketdemandandmarketpotential.Meanwhile,itownsadvantageous policy,economy,technologyandsocialenvironment. Basedonresource-basedtheory,PESTmodel,SWOTmodel,value chaintheory,platformtheory,andbyuseofquestionnairesurvey,field interview,caseanalysis,datacollectionofplatformandwebsite,etc.,this papertakesSMEs5exploringtheFrenchmarketthroughcross-border e-commerceastheresearchobjectandconductstheresearchbothonthe applicationofcross-bordere-commerceandFrancemarket,then concludesthestatusquoandproblemsofSMEs9internalization.The problemsarealongthewholeprocessofvaluechain,whicharemainly reflectedinproductqualitycompliance,culturalbrandinnovation, cross-bordere-commerceapplicationandlocalizationoftheFrench market.Throughtheanalysisofresource-basedtheory,itshowsthe problemsaremainlyduetothelackofresourcesofSMEsandcross-borderresourceintegrationcapabilities.ThroughPESTanalysis andSWOTanalysis,theopportunitiesforSMEsandtheirown disadvantagesarepresented,whichprovidedasituationbasisforstrategic choices.Basedontheplatformtheory,thethesisconstructedatargeted SMEcross-bordere-commerceecologicalcirclemodel.Thismodeltakes SMEsasthesubject,combinesthegovernmentandenterprisesinmacro andmicroaspectsandfocusesontheimportantintermediaryfunctionof cross-bordere-commerceinresourceallocation,providingaspecificand compliantmarket-orientedmethodologyofSMEs’utilizingthe cross-bordere-commercetoopenupFrenchmarketfromupstream, midstreamanddownstreaminthewholevaluechain.Itaimstohelp SMEsavoidthedisadvantagesandgrasptheopportunitiesbyuseof cross-bordere-commerceecosystemtooptimizeresourceallocation,so astoenhancecross-bordere-commerceapplicationcapabilitiesand Frenchmarketexplorationcapabilities,andultimatelyformtheunique internaladvantagesandcorecompetitivenesstogoglobal.Ithascertain theoreticalandpracticalmeaningstobuildtheindustrialchainstructure ofChina'sSMEs'foreigntradesharingecosystem,enhancetheposition ofSMEsinthevaluechain,andhelpSMEsdevelopFrenchmarket successfully. Keywords:SMEscross-bordere-commerceFranchmarket cross-bordere-commerceecosystemvaluechain目录 第一章绪论 1 1.1研究背景 1 1.2研宄目的及意义 2 1.2.1研究目的 2 1.2.2研究意义 2 1.3研究方法 2 1.4研魅撕点' 3 1.4.1研宄角度的创新 3 1.4.2研究内容的创新 3 1.5研宄框架及内容 3 第二章文献综述 7 2.1中小企业和跨境电子商务 7 2.2中小企业运用跨境电商开拓海外市场国内研究现状 8 2.3中小企业运用跨境电商开拓海外市场国外研究现状 9 2.4文献评述 10 第三章中小企业运用跨境电商开拓法国市场的现状分析 11 3.1中小企业运用跨境电商的现状及问题分析 11 3.1.1中小企业运用跨境电商的现状 11 3.1.2中小企业运用跨境电商的问题分析 13 3.2法国市场调研 14 3.2.1问卷调研 14 3.2.2企业访谈及成功案例 15 3.2.3网站平台数据搜集 17 3.3法国市场调研情况反馈及市场开拓的问题分析 19 3.3.1法国市场调研情况反馈 19 3.3.2市场开拓的问题分析 28 第四章中小企业运用跨境电商开拓法国市场的态势分析 30 4.1中小企业运用跨境电商开拓法国市场的内部资源能力分析 30 4.1.1中小企业资源异质性分析 30 4.1.2中小企业现状问题的资源归因分析 31 4.2中小企业运用跨境电商开拓法国市场的外部环境分析 314.2.1政策环境分析 32 4.2.2经济环境分析 33 4.2.3社会环境分析 35 4.2.4科技环境分析 35 4.3中小企业运用跨境电商开拓法国市场的SWOT分析 36 第五章中小企业跨境电商生态圈模型构建及运行机理分析 39 5.1中小企业跨境电商生态圈模型构建 39 5.1.1中小企业跨境电商生态圈模型构建背景 39 5.1.2中小企业跨境电商生态圈模型构建依据 39 5.2中小企业跨境电商生态圈模型及运行机理分析 41 5.2.1中小企业跨境电商生态圈模型图 41 5.2.2中小企业跨境电商生态圈模型运行机理分析 42 5.3中小企业主动融入跨境电商生态圈对开拓法国市场的作用 42 5.3.1跨境电商对中小企业开拓法国市场的作用 42 5.3.2中小企业主动融入跨境电商生态圈对开拓法国市场的作用 43 第六章中小企业运用跨境电商开拓法国市场具体策略 44 6.1中小企业从价值链各环节主动融入跨境电商生态圈 44 6.1.1价值链上游策略 44 6.1.2价值链中游策略 45 1.3价值链下游策略 48 6.2中小企业依托政府等力量实现合规、特色发展 51 (3.2.1适应中法政府法律政策、制度、监管要求 51 6.2.2加强文化建设和人才培养 51 第七章研究结论与展望 53 7.1研宄结论与成果 53 7.2研究不足与展望 53