分类号�墸犆芗叮崳�
UDC�牐墸崳�
专业学位硕士学位论文�崳�
跨境电商H公司的营销策略研究�崳�
傅炜�崳�
专业学位名称�壒ど坦芾硭妒浚崳�
指导教师�犔镌锤苯淌冢崳�
论文答辩日期��2018年05月19日�壯�位授予日期�墸崳�
答辩委员会主席．梁修庆教授�崳�
广西大学学位论文原创性和使用授权声明�崳�
本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研宂所取得�崳�
的研宄成果。除已特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个�崳�
人或集体已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得广西大�崳�
学或其它单位的学位而使用过的材料。与我一同工作的同事对本论文的研�崳�
宄工作所做的贡献均己在论文中作了明确说明。�崳�
本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归�崳�
属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，gp：学校有�崳�
权保存并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论�崳�
文被查阅和借阅，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行�崳�
检索和传播，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。�崳�
本学位论文属于：�崳�
□保密，在�壞杲饷芎笫视檬谌ā＃崳�
不保密。�崳�
（请在以上相应方框内打
“V”
）�崳�
论文作者签名：我
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指导教师签名曰期4�爍�崳�
作者联系电话：�壍缱佑氏洌海崳�
跨境电商H公司的营销策略研究�崳�
摘要�崳�
自21世纪以来，随着科技发展进程的加速以及互联网技术在商业销售领域的逐步�崳�
成熟应用，eBay、Amazon、Lazada、Shopee、Wish、Newegg、Aliexpress�牭纫恢诳缇车纾崳�
商平台的兴起，使得全球各国或各地区之间的交往越来越频繁。在当下电子商务迅猛发�崳�
展的大环境下，为更好的打开目标市场，实现销量的逐年稳步增长，在市场角逐中保有�崳�
竞争优势，对跨境电商的营销策略进行研究，是企业势在必行的任务。�崳�
跨境电商雨后春笋般的成长，带来国际贸易方式的转变，使消费者拥有更多的消费�崳�
选择权，给企业，特别是中小型企业带来了不小的市场冲击。作为一家典型的中小型企�崳�
业，H公司面临着来自行业内外部的激烈竞争，考虑到H公司的长远发展，故作者认为�崳�
很有必要对H公司的跨境电商营销策略进行研究及调整。�崳�
本论文以H公司为研究对象，并围绕如下思路进行展开：第一章为导论部分：介绍�崳�
选题来源及意义，论文研究的主要内容与框架；第二章为跨境电商营销的相关理论综述；�崳�
第三章为H公司的营销环境分析：从H公司宏观环境和微观环境进行分析，对H公司�崳�
优势、劣势、威胁、机会四个方面进行研究；第四章为H公司跨境电商营销的现状及存�崳�
在问题分析；第五章为H公司的目标营销分析：本部分从进入角度和STP角度分析，�崳�
主要阐述H公司的市场细分、目标市场的确定及市场的定位；第六章为H公司的跨境�崳�
电商营销策略制定：主要阐述产品策略（Product�燬trategy）、价格策略（Price�燬trategy）、�崳�
渠道策略（Place�燬trategy）、促销组合策略（Promotion�燬trategy）、公共关系策略（Public�崳�
Relations�燬trategy）和政治权力策略（Political�燩ower�燬trategy）；第七章为H公司的跨�崳�
境电商营销实施技术支持保障措施；第八章为结束语部分：本部分主要阐述论文的主要�崳�
结论、局限性及未来研究方向。�崳�
通过跨境电子商务营销策略研究，促使H公司有效开展业务，从而帮助H公司更�崳�
好地扩大市场份额，根据企业生产经营实际，制定合适有效的营销及推广方案，在日益�崳�
激烈的国际竞争中永葆青春。�墸��崳�
关键词：跨境电商；电商营销；营销策略�崳�
I�崳�
RESEARCH�燨N�燬TRATEGIES�燨F�燙ROSS－BORDER�燛－COMMERCE�燨N�燞�崳�
COMPANY�崳�
ABSTRACT�崳�
Since��21st�燾entury，�爓ith�爐he�爎apid�燼dvancements�爋f�爐echnology�燼nd�爓ide�爑tilization�爋f�崳�
internet�爄n�爏cope�爋f�燽usiness�爏ales，�燾ross－border�爀－commerce�爃ave�燾ame�爄nto�爋ur�爈ife�爉ore�崳�
frequently．�燗t�爐he�爏ame�爐ime，�燼s�爐he�爑psurges�爋f�爀Bay，Amazon，Lazada，Shopee，Wish，�崳�
Newegg，�燗liexpress�爀tc．，�爄nternational�燽usiness�燽ecome�爉ore�燼nd�爉ore�燾losely．�營n�爋rder�爐o�崳�
expand�爉arket�爏hare，�燽oom�爏ales�爒olume，�爏tand�爋ut�爄n�燼�燾ompetitive�爉arket，�爄t�爄s�爉uch�崳�
indispensable�爁or�爀nterprises�爐o�燼nalyze�爉arket�燼tmosphere�燼nd�爉ake�爋ut�爌ractical�爉arketing�崳�
strategies．�崳�
This�燿issertation�爐akes�燞�燾ompany�燼s�爐he�爎esearch�爋bject�燼nd�爏tarts�爓ith�爐he�爁ollowing�爄deas：�崳�
The�爁irst�燾hapter�爄s�爐he�爄ntroductory�爌art，�爓hich�爄ntroduces�爐he�燽ackground�燼nd�爏ignificance�爋f�崳�
the�爏elected�爐opic，�爐he�爉ain�爁ramework�燼nd�燾ontent�爋f�爐his�爂raduation�爎esearch，�燼nd�爐he�爎elated�崳�
theoretical�燽ackgrounds．�燭he�爏econd�燾hapter�爄s�燼bout�燞�燾ompany＇s�爉arketing�爀nvironment�崳�
analysis：�爁rom�爐he�燞�燾ompany�爉acro�燼nd�爉icro�爀nvironment�燼nalysis，�爏trengths，�爓eaknesses，�崳�
threats�燼nd�爋pportunities�爄n�爁our�燼reas�爁or�燾omparative�爏tudy；�燭he�爐hird�燾hapter�爄s�燞�崳�
company＇s�爐arget�燾ountry�燾ross－cultural�爉arketing�燼nalysis：�燭his�爌art�爁rom�爀ntering�崳�
perspective�燼nd�燬TP�爏trategy�燼nalysis，�爉ainly�爀laborating�燞�燾ompany＇s�爉arket�爏egmentation，�崳�
target�爉arket，�燼nd�爉arket�爌ositioning�爏trategy；�燙hapter�營V�爄s�燞�燾ompany＊s�爀－commerce�崳�
cross－cultural�爉arketing�爏trategy�爁ormulation：�爉ainly�爀laborated�爐he�爌roduct�爏trategy，�燾hannel�崳�
strategy，�爌rice�燬trategy，�爌romotion�爌ortfolio�爏trategy，�爌ublic�爎elations�爏trategy，�爌olitical�爌ower�崳�
strategy；�燙hapter�燰�爁or�燞�燾ompany＇s�爀－commerce�燾ross－cultural�爉arketing�爄mplementation�爋f�崳�
security：�爐he�爉ain�爏upport�爏ervices，�爐echnical�爏upport�燼nd�爋ther�爏afeguards；�燙hapter�燰I�崳�
concludes�爐he�爏peech�爌art：�爀xplain�爐he�爉ain�燾onclusions，�爁uture�爎esearch�燿irections．�崳�
Through�爎esearch�爋n�燾ross－cultural�燾ross－border�爀－commerce�爉arketing�爏trategy，�爄t�爓ill�崳�
promote�燞�燾ompany�爐o�爀ffectively�燾onduct�爐heir�燽usiness�爁or�燽etter�爉arket�爏hare�爀xpansion．�崳�
According�爐o�爐he�燼ctual�爌roduction�燼nd�爋peration�爋f�爀nterprises，it�爓ill�燿evelop�燼ppropriate�崳�
and�爀ffective�爉arketing�爌rograms�爄n�爐he�爄ncreasingly�爁ierce�爄nternational�燾ompetition．�崳�
KEYWORDS：�燾ross－border�爀－commerce；�爀－commerce�爉arketing；�爉arketing�崳�
strategy�崳�
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