“书香门第·天一阁”营销策划报告 2004年10月19日 目 录 一、市场分析 3 二、项目分析 4 三、项目定位 4 四、物业发展建议 6 五、项目营销策略 12 六、推广费用预算 21 附录I：“天一阁”简介 22 附录II：余秋雨《风雨天一阁》 23  一、市场分析 （一）大市分析 1、深圳市2004年1-7月份经济概况 2、深圳市2004上半年房地产市场分析 1）、土地市场 2）、商品房供应 3）、商品房需求 4）、商品房价格 5）、二手市场 （二）龙华片区分析 1、龙华片区概述 2、龙华片区市场分析 1）、范围划分和人口规模 2）片区市场概况 3）龙华片区房产情况分析 A、区域房地产情况概述 B、户型特征 C、销售特征 D、片区消费特征 4）龙华房地产的发展趋势 （三）项目周边楼盘分析 二、项目分析 （一）项目基本资料 （二）项目SWOT分析 三、项目定位 （一）整体定位 传承民族传统文化的自然、人文社区 （二）推广案名 案名： 书香门第·天一阁 （三）目标客户定位 1、自用型客户：工薪白领阶层 居住现状 基本特征 年龄较轻，通常在25-35岁之间，工作时间不长，但有一定积蓄。 受教育程度高，大部分学历在本科以上，有相当文化底蕴，接纳新事物的能力强，宣传推广中的新概念、新模式对之有很强的吸引力。 接受信息的渠道广泛，特别是对网上信息接受较快，喜欢上网浏览，因此在推广中应注重网络营销的力量。 因为积蓄有限，对价格的敏感度高，倾向于灵活的付款方式，较长的按