微课培养转介绍 件数轻松过百件 新人绩优冲锋营培训课程 ** 教育背景：大专 职业背景：2009年加盟保险业 2015年加盟**保险 签约时间：2015年6月 目前职级：区域总经理 区域总经理 主要荣誉 2016年—2018年连续三年达成MDRT，提前达成2019年MDRT 2016 年—2018年连续入围年度全球IDA并荣获国际龙奖 荣获2017年广东保险行业销售件数金奖 2016年—2018年连续三年入围上半年暨全年全国凤凰高峰会 入围2015年九寨沟、千岛湖、张家界全国凤凰高峰会 个人信念 做一个对客户有价值的人 让客户想到我的时候不一定是保险 但想到保险的时候一定想到我 数据展示 转介绍签单件数逐年递增，从2017年起转介绍件数超百件，占 比超八成。 目录 CONTENTS 01 为什么想 做转介绍 02 转介绍培 养——微 课经营 03 案例分享 04 成长感悟 PART 1 为什么想做转介绍 入行前从事IT硬件销售，人缘较好，对保险行业不排斥 为还人情，参加同业培训，氛围吸引，加盟保险 缘故市场，签单顺利，入行斩获同业新人保费王、件数王 生意好友支持，从业信心初建。 缘故客户耗尽，缺乏持续的客户来源 个人难以接受陌拜，开单成问题 客户来源局限，如何持续出单 通过与业绩前100接触，总结发现做得好的都是老客户经 营和转介绍做得好 绩优经验启发，发现转介绍才是持续获取 客户的重要方法！ 背景：工厂老板因工人发生意外面临工人家属索赔 提出建议：配置相应的保障福利（公司承担部分保费），在 提供保障的同时还可以留住核心员工。 结果：老板听从建议，协助召开说明会，获得23位转介绍客 户。 一次实践，证明转介绍可行 在同业近80%客户来源于转介绍， 正因为： 方式的转变，让销售变得简单、轻松、高效！ PART 2 转介绍培养 ——微课经营 2015年加盟**，一直用缘故+转介绍，每月达成凤凰社标准，星 级每季度晋升 2016年成为广东第二个进入官微微门户的明星，带来大量的陌生 客户资源 意识到：这种资源不可持续，开始想“如何将这种资源转化成可持 续的”——必须把客户培养成“忠实客户”，成为影响力中心 通过线下接触，发现客户群体多为白领，工作忙、学历高、对新兴事 物接受能力强、理性，因为时间原因接触起来比较困难 想到转为线上沟通，建立专属客户群（仅限客户） 为提高客户黏合度，在专属客户群进行知识分享，发现客户互动性 越来越好，但同时因为刷屏也对一些不感兴趣的客户造成干扰，所 以想到另外建临时微课分享群。