寿险营销有法宝 主顾开拓转介绍 什么是转介绍 老客户 新 帮忙介绍 客 户 什么是转介绍 口碑 传播 信任 传递 为什么要获取转介绍 在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事情最容易？ A. 能够熟练沟通保险理念 B. 能够熟练讲解保险产品 C. 写出100个认识的人的名单 为什么要获取转介绍 在你从业多年以后，你认为以下哪件事情最重要？ A. 能够熟练沟通保险理念 B. 能够熟练讲解保险产品 C. 手头上随时都有100个名单 为什么要获取转介绍 现在的你是否存在这样的困难与困惑？ A. 我可以拜访的客户越来越少了 B. 公司搞活动时不知道该约谁了 C. 签成几份单子后，找不到方向了 为什么要获取转介绍 客户 名单 客户 保单 营销动作 客户名单是寿险营销的原材料，想要持续稳定的签成保单，首先必须要有源源不断的客户名单。一个人的社交圈终究是有限的，必须借助转介绍来搭建不同社交圈之间的桥梁，从而获取更多客户名单。 为什么要获取转介绍 48.8% 30.6% 20.6% 世界华人寿险大会的调查数据显示 接近一半的签单客户出自于转介绍 如何获取转介绍 随时 随地 敢于 开口 如何获取转介绍 不好意思开口 不敢向未成交客户要求转介绍 认为客户不会提供名单 认为没有必要寻求转介绍 不敢开口，客户不会主动介绍 随时随地，没必要等到成交后 我们的想法不等于客户的想法 转介绍新客户都是一片新市场 如何获取转介绍 想不起来该介绍谁 转介绍对自己没有好处 担心我们不能长久从事寿险工作 害怕被说三道四或给别人添麻烦 主动引导，明确举例提示 三情转介绍话术，礼品铺垫 客户越多越能做长久，展现信心 减压话术，强调双向选择 如何获取转介绍 如何获取转介绍 爱相随 护身符 平安卡 随手礼 企鹅杯 灯泡杯 如何获取转介绍 01. 引导切入 我的工作是为更多人提供保险服务 公司搞活动，需要更多人了解和参与 是否可以介绍几位朋友彼此认识一下 02. 缓解压力 在征求您同意之后我才会和他联系 彼此先认识一下，送福送平安 多个朋友多条路，双向选择，不会多打扰 03. 启发询问 您最好的朋友是？常联系的人是？ 经常热心帮助您的人是？ 认可保险、买过保险的亲友？ 04. 资料记录 与介绍人的关系，介绍的原因 年龄，性别，职业，家庭情况 平时的喜好与忌讳，时间安排 如何获取转介绍 先定个小目标：邀约产创会 已成交客户转介绍 邀请老客户带亲友来参加答谢会 未成交客户转介绍 邀请客户和亲友一同参加产说会 准增员对象转介绍 邀请准增员和亲友一同参加创说会 感 谢 聆 听