增员大道另辟途径 ——精准引进 国寿外勤的优势？ 外勤：多元化 有利于寿险职业规划 国寿七十周年，实力央企！ 外部环境日趋艰难 国寿再创业零成本 保险行业正处发展黄金期 寿险增员共同的困惑 2.1 核心要素：有人！有架构！ 核心中核心：主管（合伙人） 精准引进，从何入手？ 精准引进全流程 3.1 工具 熟悉 目标 圈定 需求 分析 初次约访 规划 面谈 强力 促成 基础 管理 平台 搭建 技能 培训 工具熟悉：一张图讲基本法 3.1.1 工欲善其事必先利其器 过程偏重工具的适用性，基于根本大法“基本法”引导 讲远景 讲收入 讲目标 国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家 佣金 直辖津贴 培育利益 管理利益 保单 店员 店长 企业 客户开拓 保险销售 工作习惯 招募 辅导 管理 规划 管理 执行 文化 经营 理念 社会人 制度保障 经营重点 经营动作 确保国寿企业家成长之路的畅通无阻 7 发展之路：国寿企业家的成长模型 3.1.1 工具熟悉：新人利益模型 3.1.1 备注：以每月出单2件5000元国寿福，新增达标新人1人 方案类奖励根据实际情况调整 2件单 新增1人 收入高达8000 福利保障类： 收展员以上才有较高保障！ 基本法收入类： 1、佣金：10000*43%*80%=3440元 2、培训津贴：2800元 3、推荐新人奖：430元 4、年度展业奖… 方案奖励类： 1、件数奖励… 2、推荐人奖励… 3、增员奖励… 目标圈定：优秀人才画像 3.1.2 明确优秀人才标准，根据标准圈定目标人员 需求分析：设计思路 【背景调查】 从业经历 团队现状 收入情况 【国寿优势】 基本法 引才 筹备方案 优才方案 【分析对方现状】 收入是否满足 时间可否支配 社会地位 【针对需求做对应方案选择】 【利益分析 收入模型】 【团队规划 远景搭建】 【平台搭建技术支持】 3.1.3 需求分析：案例 3.1.3 XXX原为企业高管，后来转个体经营，有一定经济实力，本地人，资源丰富，入职前经营房地产销售。 信息分析； 除基本信息之外，提前了解其面临职业生涯选择。 信息汇总，找出突破口； 分析其需求为：1.本地人脉资源丰富，未能很好利用；2.收入增长缓慢，期待突破口；3.希望结合利用销售经验 ； 依据相对应的匹配政策设计解决方案 沟通思路： 1. 职涯规划及团队现状分析；2.综合金融平台是大势所趋；3.国寿竞争优势；4.收入模型分析； 解决方案： 1.引进方案展示； 2.综合金融平台搭建； 3.强调政策稀缺性； 4.内勤的配合与支持；