鑫享婚姻 智享幸福 女性婚姻财富保护的法智思维 几个问题的思考？ 2 前言 为什么要买保险？ 为什么要现在买保险？ 为什么要现在跟你买保险？ 识别客户群体 击中客户痛点需求 配置鑫享至尊 对应群体促成 目 录 Contents 一 二 三 四 鑫享婚姻 智享幸福 ü 颜值 / 美的量化管理 社群 / 资源价值重构 健康 / 生活方式探索 趣味 / 极致体验融合 求知 / 自我进取践行 信息1：女性体验 数据来源：《2019年女性消费场景白皮书》 全球 22 个 Frog 工作室的设计师们评选出2019 年十大影响创新的趋势，“女性体验”赫然其中，其认为女性体验正在受到前所未有的重视。 女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。新时代女性更加细腻丰富的情感在消费中愈发表现为“性价比”的获得，表现为超出价格敏感性的溢价，表现为内心感受与情感诉求的满足。 信息2：女性消费 数据来源：《2019年女性消费场景白皮书》 新时代的女性个人可支配财产增多，如何通过提升资产管理能力并因此获得更大的价值实现成为关键。 信息3：女性可支配资产增多 数据来源：《2019年女性消费场景白皮书》 识别客户群体 击中客户痛点需求 配置鑫享至尊 对应群体促成 目 录 Contents 一 二 三 四 鑫享婚姻 智享幸福 ü 8 02 03 04 女客户的需求点，需升级专业技能 人寿 保险 9 和在消费中赋予情感体验 焦 虑 而且，女性比男性更容易焦虑 女性普遍焦虑 扩大痛苦：引发焦虑 在情绪不稳定的时候，最容易暴露自己的属性，我们即可对症下药，激发需求 放大快乐：配置保险计划 安抚客户情绪，通知寻求解决方案——提供最优保险配置，最优保单结构 焦虑——女性婚姻资产风险 13 信息1：社会现实（全国结离婚对数/万对） 连续15年，离婚率在逐年升高 18 年离婚共有 446.1 万对夫妻 离婚的背后，就存在446.1万个家庭的财产分割问题 信息2：民政部《2018年社会服务 发展统计公报》 王X强 马X 财产保守估值是1亿人民币，将会怎么分割？ 2009年，两人相识相恋，2010年登记结婚，婚后生有一儿一女，女方在家相夫教子，男方也将自己的收入和资产几乎全部交由妻子打理； 2016年8月，王X强发离婚声明，解除与妻子的婚姻关系，除离婚案件本身吸引众多目光之外，背后的财产分割也是众人的焦点。 王X强起诉离婚要求分割的财产包括： 房屋：9套，其中一套位于洛杉矶 公司股权、出资：北京宝亿嵘影业有限公司等 车辆：一辆宝马x5轿车、一辆宾利轿车 珠宝、首饰、名表、包、服饰：爱马仕、LV、香奈儿、GUCCI、PRADA、迪奥、范思哲、芬迪、TIFFANY等品牌存款、股票、理财产品、保险、原创设计品牌等 案例一：“宝马”离婚案件背后有多少资产要分割？