索取电话零拒绝 陌生电话从哪里来？ 索取电话，轻松3步曲！ （成功索取电话后，寻找机会切入保险话题） 业：你家宝宝的教育基金是在**买的还是存银行理财？ 客：不是，我是在…（或者说，我没有帮他存…） 业：你挺有保险意识的，那你有没有帮他做健康保险方面的规划？（其实，我们公司也有一些比较好的教育基金，有机会我可以帮你家宝宝规划一下。 客：你是哪家公司的？ 业：我是**人寿的，主要是做一些车险、财产保险，当然还有人寿保险也可以帮你规划。我现在赶着去接小孩，我们保持电话联系！ 场景1：亲子游乐场 业：你看这是两个宝宝在玩的过程中抓拍的，你看你觉得这张好还是那张好？我都给你发过去，你的号码是13XXX，我加你微信… 客：不是13XXX，是159XXX… 场景2：买衣服 业：你们店里会不会经常有新货到？ 客：我们每周一都上新货，欢迎你到店来挑选 业：我平时比较忙，没有很多时间逛街，要不你们有新货到了，就发图片给我。你的手机是13XXX（边说边拿出手机输入），我直接加你微信… 客：不是13XXX，是159XXX… 业：来，你们两个靠近一点，我给你们拍张照（来，茄子！），你看多漂亮，我现在就给你发过去，你的号码是13XXX，我加你微信… 客：不是13XXX，是159XXX… 场景3：朋友聚会 业：你这么早来接孩子啊！你家孩子也是小班吗？ 客：我家读中班了，明年升大班了！ 业：我的是9月份出生的，孩子上学要多读一年啊。。。（寻找子女教育共同话题），平时我看每天都是你来接孩子，爷爷奶奶没有在这边吗？（大概了解对方家庭情况） 客：对，都是我全职带。 业：哇，那么厉害啊，如果是我一个人带我就快疯了…来，我们加一下微信吧，以后可以互相交流一下子女教育经验，你的号码是13XXX，我加你微信… 客：不是13XXX，是159XXX… 场景4：等候孩子放学时间 业：我上次参加你们的XXX活动，觉得小孩和家长都玩得很开心，其实我这边有很多客户都是有小朋友的，我们可以资源整合一下。 客：谢谢你们对我们活动的支持，其实我们也欢迎你们多带些家长来参加亲子活动。 业：可以的，要不我来提供客户资源，你来提供场地，你们可以做一些机构的问卷调查，但过程中要给我15-20分钟导入一些保险的知识或观念，这样我们就可以到达一个双赢的结果。 客：我们可以尝试一下… 业：你的号码是13XXX，我加你微信… 客：不是13XXX，是159XXX… 场景5 ：早教机构、辅导班（合作共赢） 你还在为没有客户而烦恼吗？ 索取电话零拒绝 积累人脉赢未来