吸引优秀人才话术 1 比较专业；易给对象留下良好印象；免除到处奔波的劳苦及花费；比较有效率。 一.电话约访优秀人才加盟的优势： 2 二.电话约访的疑惑点： 你是谁？你怎么知道我的？ ——“我是你们董事长的好朋友，是他特别推荐你，要我打电话给你的。” 这时，你也许会想：如果以后人家发现我不是董事长的好朋友，那岂不让我难堪。其实，你没有必要那么紧张，我们打电话的目的无非是为了获得一次面谈的机会。如果你和对方见面后，交谈甚欢，那对方也不会去追究你曾经说过的话了。 怕花太多的时间 ——“我们都受过专业训练，只要花十分钟，就能将我们的事业作一个完整的说明。您放心，我不会耽误您太多时间，只要十分钟就可以了。” 3 三.电话约访的要点： 4 三.电话约访的要点： 5 四.电话约访的拒绝处理： 拒绝处理注意事项 第一步 要肯定对方的回绝 第二步 一定要提到推荐人 第三步 赞美对方 第四步 将谈话拉回主题 第五步 抛出一个选择问句，让对方做出决择 6 五.电话约访成功的要诀： 1．话语尽量简洁。2．表现出真诚和率直。3．推销初次面谈。4．推销自己。 7 六.电话约访逻辑范例： 谢先生：喂！请问王小姐在吗？王小姐：我就是，你是哪位呀？刘先生：你好，我姓刘，我是XX人寿保险公司的。是这样的，我是你的好朋友林XX介绍来的。王小姐：哦！有什么事吗？ 刘先生：是这样的，前几天，我跟你的好朋友林XX一起吃饭时，提到近来我们公司的业务蓬勃发展，我也想找一位得力的创业伙伴，所以请林XX帮我一个忙。我自己在保险行业已做了很多年，也多亏林XX帮忙，业绩一直很好。所以这次请他帮我物色一下，在他的朋友之中有哪一位是事业心强、人际关系好、能力也好，并想做一番事业的人。林大哥不加思索第一个就想到你。因此，我想借此机会，大概利用20到30分钟的时间，向您介绍一下这个难得的创业机会，不知道王小姐您是礼拜三方便，还是礼拜四方便呢？ 王小姐：哦！但是我实在很忙呀！ 8 六.电话约访逻辑范例： 刘先生：哦！是是是，X大哥曾经向我提过，他说你对自己的时间安排得非常好，而且事业也做的很成功，就因为工作忙碌，分秒必争，所以他请我在与你见面之前，务必要事前与您电话联络。您放心！我不会占用您很多时间，只要20分钟就好了。不知道王小姐您是礼拜三方便还是礼拜四方便？ 王小姐：等等，等等，你刚说什么？你是哪家公司？ 刘先生：我是XX人寿保险公司的。 王小姐：哦！XX人寿保险啊！很抱歉，我对保险实在没有什么兴趣。 刘先生：是是是，林大哥也跟我提过，如果请你从事保险这个行业，你一定是没什么兴趣的，但是经过我的说明之后，他发现，我们公司的这套经营方式非常特别，并不是一般传统保险公司的经营模式。因此，他觉得值得你了解一下，认为你听完之后一定会很感兴趣的，所以让我一定提供给您做个参考，不知道你是礼拜三方便还是礼拜四方便。 9