正能量的保险从业者 我就是我 I am Who I am 当下，大部分国民的状态是：躺到浑身酸疼，睡到眼睛肿胀。 由于不能正常出门及户外娱乐项目减少，很多人对网络的依赖性增强，这也使得保险从业者，当下务必要从网络上进行一段时期的展业活动，互联网的发达也给予了保险从业者很多机遇，无论是获客养客的容易性，还是当下国民健康险意识的高度提升，都不允许我们懈怠，抓住机遇，为客户送去保障，给自己一个春天! 前 言 QIAN YAN 目录页 做网络上的影响力中心 创新与客户的接触模式 创新保险的切入模式 做最好的自己 CONTENTS PAGE 做网络上的影响力中心 01 ［ ］ 做最好的自己 送最好的“伴手礼” 重在勤奋 成在坚持 提升个人网络形象 网络行为形象： 传播健康意识 传递防疫知识 普及保险知识 网络外在形象： 微信头像（正装，展现工作模式） 签名（展现专业和内涵） 主页背景（正式） 为客户送去健康意识、信息、工具、和保障 微信运动为切入话题（谈运动、谈健康） 娱乐项目为获客方式（生活谈资、拉近关系） 传递最新的疫情进展（权威可靠、缓解焦虑） 有条件的伙伴可购买口罩送给准客户（或邮寄） 贵在真诚 创新与客户的接触模式 02 ［ ］ 创新营销重点 以PSSP为根本销售逻辑 遵循PSSP销售流程 调整核心步骤的形式 微信单点沟通 日常训练脚本微信化 （对象：有一定信任基础的客户，语音发送） 微信群经营，单点有效沟通 语音/视频通话 适时要求进行微信语音/视频通话 做初步的“初次面谈” 丰富接触的形式和渠道 抖音/快手 本人录制微课、录制个人正能量视频（运动，学习） 制作个人成长视频、产品亮点解读（场景化，务必亲自录制），用专业和优秀吸引客户 朋友圈 多点赞、多评论、多鼓励、多祝福 自主创作视频（本人出镜），提升内容亲和力可信度 转发疫情权威消息，做正能量传播小能手 诸如这样的朋友圈 如果换成本人录制的视频会不会更好一些呢？ 本人说出的话和文字哪一个更能深入人心呢？ 本人多出镜，体现专业和重视！更能让你的朋友圈中的你深入人心！ 适当的出现在客户视野里，无论线上线下都会给客户留下深刻的印象！ 适当的出现在客户视野里 适当的出现在客户视野里 创新保险的切入模式 03 ［ ］ 寻找公共话题，制造网络偶遇 话题一：运动 做法举例： 假期及疫情时期，普遍存在的现象：运动少，多吃多睡，久坐久躺 组织建立微信运动交流群，将准客户客户准增员拉入群中，群内经营室内健身运动的相关知识、视频、教程，互相督促，做一个有思想的客户经营者。 话题二：养生，美食 话题三：影音娱乐，共享资源和账号 以上话题，可根据自身的长处，寻找适合自己的群体，自主经营，持之以恒，会有不小的惊喜与收获。 寻找公共话题 制造网络偶遇