微交会操作手册 疫情面前------打造全新营销模式 微交会是互联网时代保险营销的新变化，线上微营销与线下创新活动的结合，是一种创新的展业经营模式。是指以微信为平台，通过建立群聊和视频的形式，对客户进行保险理念的讲解和产品销售的一种展业模式。 前 言 PERFACE 目的和意义 降低销售难度和成本，时间灵活，能够有效提高工作效率 是适合当前形势下非常好的展业模式，让伙伴、客户、公司都安全，足不出户即可进行展业 适合当前形势下非常好的展业模式，让伙伴、客户、公司都安全，足不出户即可进行展业 降低销售难度和成本，时间灵活，能够有效提高工作效率 可以有效帮助业务伙伴开单，有利于队伍留存 拉近公司、伙伴与客户之间的距离，更加有效的沟通和交流 安全的展业模式 低成本 高效率 队伍留存 客户服务 微交会流程 会前准备 选定召开微交会的人员（主管、精英），并进行沟通和话术训练 帮助举办人筛选客户并确定建群人员名单，收集客户资料，进行邀约（微信、电话） 把公司相关信息提前向客户进行发布，例如以前买的医疗保险责任扩大，冠状病毒确诊可赔付30%，冠状病毒如何预防，问客户需要什么帮助等，从中筛选比较感兴趣的客户。 亲戚朋友、老客户等分类建群，便于沟通和交流 邀请主管进群观察你的客户 绝不能进群的两类人：抗拒保险的人、直销人员 执行的力度 成正比 发展的速度 微交会流程 会前准备 确定召开的时间、主题、流程、内容 确定主持人、主播（主讲人）、顾问（促成高手）、亲友团（老客户，带动签单，察言观色，帮助促成），稿子提前准备，很熟练，有专业，有激励 执行的力度 成正比 发展的速度 训练：帮助伙伴梳理流程、伙伴模拟主持、客户资料逐一分析 准备好公司介绍、公司荣誉、产品获奖荣誉、精英介绍和所获荣誉、自己购买的各类保险合同、电子计划书、纸、笔、职业形象等 微交会彩排（模拟训练） 注意点：（1）若是客户不符合要求不开；（2）主管全程参与训练会和微交会（3）每次最好不超过5个客户 微交会流程 会前准备 王姐您好，前些日子您说想了解健康险，约见您几回，您一直很忙，这样我们安排在x月x日下午4点有一场“微交会”，我知道您工作忙，不用来公司，只要4点打开手机，我们会有线上交流会，同时参加的还有几位和您一样想了解健康险的客户，交流会大约20分钟，有很多互动环节，一次只能有5个名额，到时候我提前通知您啊！我帮你先报名，您有任何变化，提前通知我！ 执行的力度 成正比 发展的速度 邀约话术